新产品推广方案范文_新产品推广方案范文大全

新产品推广方案范文_新产品推广方案范文大全

       欢迎大家加入这个新产品推广方案范文问题集合的讨论。我将充分利用我的知识和智慧，为每个问题提供深入而细致的回答，希望这能够满足大家的好奇心并促进思考。

1.公司产品营销策划书范文

2.产品推广宣传方案范文

3.2017年产品投入市场推广策划方案

4.产品营销计划书范文简短

5.推广活动策划方案范文6篇

6.2020护肤产品策划书范文

公司产品营销策划书范文

       　下面是由为大家整理的公司产品营销策划书范文，欢迎大家阅读参考!

公司产品营销策划书范文一

       　第一部分 项目分析

       　一、项目优势分析

       　1.位置优越、交通便利

       　项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

       　2.周边配套、设施完善

       　项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

       　3.环境优美、绿化率高

       　项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

       　二、 目劣势分析

       　1.市场竞争激烈

       　镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

       　2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

       　经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

       　第二部分 项目推广

       　一、项目市场定位

       　本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

       　二、项目形象定位

       　1. 附加先进的智能化社区管理系统

       　项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

       　为此需具备以下几方面素质：

       　a.高度社会化

       　二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

       　b.高度信息化

       　二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

       　2.追求和谐与自然

       　也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

       　3.旺中带静，舒适惬意

       　翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

       　4.卖点分析：

       　a.主卖点

       　·位处商业中心，旺中带静

       　·绿化环境，独立私家花园

       　b.辅卖点

       　·智能化家居管理系统

       　·和谐、人性化的社区文化

       　三、项目目标客户定位

       　根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：

       　1. 工薪阶层中的白领一族

       　此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。

       　2. 外来高收入人士

       　此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。

       　3. 部分港澳人士

       　四、项目价格建议

       　针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。

       　第三部分 品牌形象及广告传播初步策略

       　一、品牌策略概述

       　翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。

       　二、广告诉求策略

       　1. 理性诉求

       　a.位处沙湾最成熟的生活社区

       　b.智能化家居管理，带来完美生活境界

       　c.价格、收费恰到好处

       　2. 形象诉求

       　a.草木亭台，绿地假山，私家花园

       　b.尊贵典雅的建筑设计

       　3.情感诉求

       　a.翠怡轩天人合一

       　b.融洽的人际关系

       　c.和谐的小区文化

       　三、广告风格

       　自信、自豪而不自负，

       　优美、优雅而不矫饰，

       　既具有时代感，又充满人情味

       　……

       　四、广告受众定位

       　翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。

       　五、小区现场包装

       　小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。

       　1. 售楼部

       　建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。

       　2.样板房

       　建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。

       　3.指示牌

       　建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。

       　4.围墙

       　建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。

       　5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。

       　六、销及公关活动配合

       　促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。

公司产品营销策划书范文二

       　一、计划概要

       　1、年度销售目标600万元;

       　2、经销商网点50个;

       　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

       　二、营销状况

       　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

       　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

       　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

       　三、营销目标

       　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

       　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

       　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

       　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

       　5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;

       　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

       　四、营销策略

       　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

       　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

       　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

       　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

       　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

       　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

       　1、目标市场：

       　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

       　2、产品策略：

       　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

       　3、价格策略：

       　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

       　4、渠道策略：

       　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

       　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

       　5、人员策略：

       　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

       　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

       　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

       　五、营销方案

       　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

       　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

       　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

       　4、建设一支好的营销团队;

       　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

       　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

       　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

       　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

       　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

       　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

公司产品营销策划书范文三

       　一、营销策划书编制的原则。

       　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

       　一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

       　二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

       　三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

       　四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

       　二、营销策划书的基本内容。

       　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。　　因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面?策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括：

       　一)、策划目的。

       　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

       　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

       　二)、分析当前的营销环境状况。

       　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：　　1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

       　2、对产品市场影响因素进行分析。

       　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

       　三)、市场机会与问题分析。

       　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

       　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。　　五)、营销战略(具体行销方案)

       　1、营销宗旨：

       　一般企业可以注重这样几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

       　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

       　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

       　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

       　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

       　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

       　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?给予适当数量折扣，鼓励多购。?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

       　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策　　5、广告宣传。

       　1)原则：

       　服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

       　广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

       　不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

       　2)实施步骤可按以下方式进行：

       　策划期内前期推出产品形象广告。

       　销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。

       　把握时机进行公关活动，接触消费者。

       　积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

       　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

       　六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

       　七)、方案调整。

       　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

       　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

我精心推荐

产品推广宣传方案范文

        营销推广策划方案范文5篇

        为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。下面我给大家带来营销推广策划方案，希望大家喜欢!

营销推广策划方案1

        一、策划推广名称

        使用病毒式营销策划推广方案

        二、活动背景

        小组名称：第四小组

        主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英

        执行对象：07电子商务G5班全体同学

        活动开展原因：让大家更加了解病毒式营销策

        三、 活动目的、意义和目标：

        目的：了解什么是病毒式营销

        意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的注意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件

        目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能够明白了解以上内容

        四、活动实施及时间地点：

        活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房

        时间：4月30日 星期四

        演讲人员：罗丹丽

        后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英

        1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：

        病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

        2、病毒式营销的注意事项和战略要素：

        (1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些注意事项呢?

        a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道;

        b.信息要实用并方便传播;

        c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉;

        d.要做好人工服务。

        (2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：

        a.提供有价值的产品或服务;

        b.提供无须努力的向他人传递信息的方式;

        c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

        d.利用公共的积极性和行为;

        e.利用现有的通信网络;

        f.利用别人的资源。

        3、病毒式网络营销成功实施的.基本条件

        (1)、提供有价值的产品或服务：

        对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

        (2)、提供简单的传递信息方式：

        即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。

        (3)、选择合适的载体易于递进扩散：

        即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。

        (4)、巧结公益热点话题入题：

        最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。

        (5)、优化配置传播通路：

        即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。

        4、实例分析

        这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。

        儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。

        它这里采用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等;且没有违反病毒式营销的所有注意事项，所以这次病毒式营销也比较的成功。

        这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。

        5、病毒式营销方法举例：

        (1)免费服务法

        我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。

        (2)节日祝福

        每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。

        (3)便名服务

        便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。

        (4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的发送给朋友了，自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。

        营销推广策划方案2

        1.整体推广思路

        1.1 __庞大的销售网络为主线

        __地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

        1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

        销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

        2.推广目标

        战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

        2.1 销售增长目标

        本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

        2.2 市场扩展目标

        通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

        2.3 品牌树立目标

        通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

        2.4 企业形象目标

        树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

        3.推广战术

        3.1 销售中心现场展示

        从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

        3.2 展销会

        展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

        3.3 工地形象展示

        工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

        3.4 上门直销

        从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

        3.5 促销活动

        有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

        3.6 楼盘视觉形象

        试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

        3.7 制造恐慌

        主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

        4.推广阶段划分

        根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

        4.1 形象导入期

        时间：20__年月11月底--12月

        推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

        推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

        媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

        4.2 正式推广期

        时间：20__年月12月-20__年月1月

        推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

        推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

        推广方式：

        定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

        人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

        媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

        网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

        4.3全力促销期

        时间：20__年月3月--4月

        推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

        推广目标：项目整体销售达到90%

        推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

        5.推广费用

        以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

        1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

        2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

        3、网站制作及链接费用：100000元

        4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

        5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

        6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

        7、礼品制作费用：20000元。

        8、展销会费用：50000元。

        6.销售管理(略)

        营销推广策划方案3

        一、活动的主题

        无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

        二、活动的目的

        在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

        三、活动地点的装饰

        1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

        2、产品的造型和摆放位置

        3、服务的具体周到性

        4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

        四、活动的内容

        1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

        2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

        3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

        五、活动预订

        1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)

        2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

        六、活动时间

        20__年2月14 日(仅限一天)

        七、活动对象

        主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

        营销推广策划方案4

        走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

        8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

        8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

        第一部分 8月推广策略建议：

        (一)8月推广面临的形势：

        劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

        8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

        优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

        可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

        延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

        售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

        (二)8月推广核心：

        1、开盘活动：制造新节点、新刺激

        关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

        开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

        开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

        开盘的目标：

        1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

        2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

        3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

        开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

        开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

        开盘活动：

        名人助兴：柳传志、**明星

        文艺表演

        圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

        成立翡翠俱乐部

        2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

        红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

        集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

        1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

        2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

        3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

        4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

        5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

        6) 展开新一轮攻势

        3、置业连锁：

        除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

        4、活动组织：

        以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

        8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

        开展周末常规活动：

        9、10日——明清家具展

        23、24日——火枪展

        30、31日——艺术品拍卖

        准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

        5、大客户挖掘：

        延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

        参与一日游活动

        针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

        营销推广策划方案5

        今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

        1、营销队伍的基础建设;

        2、乌市营销网络的设计;

        3、乌市市场的营销导入;

        4、乌市市场的广告策略;

        5、乌市工作排期执行。

        一、营销队伍的基础建设

        建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

        第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

        1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

        2、终端开拓的基本步骤

        3、营销网络的基本构架

        4、服务营销的心理观念

        5、白酒营销的基本技巧

        培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

        第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

        1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

        2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

        3、市场排期表制作的基本技能操作。

        第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

        二、乌市营销网络的设计

        营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

        营销网络的分类：

        a、基础零售终端分为a、b、c三类

        基础酒店终端分为a、b、c三类

        b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

        首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

        尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

        现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

        第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

        第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成__家的终端铺货任务。

        酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销**。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

        这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

        1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

        2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

        第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

2017年产品投入市场推广策划方案

       　做好产品网络推广，最终的目的是转换客户购买率。下面是我为您精心整理的产品推广宣传方案范文。

篇一

       　古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

       　一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

       　二、活动地区和范围：十堰本地

       　三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

       　四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

       　五、目标小区(待定)：

       　北京路：香格里拉腾龙上城

       　东岳路：金地房产世纪花园富康小区

       　人民路：燕林小区滨河小区

       　车城路：蓝山郡

       　六、活动具体细则：

       　(一)活动之前准备：

       　1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

       　2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

       　3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

       　(二)活动具体流程：

       　1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

       　9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

       　2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

       　订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

       　3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

       　4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

       　5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的****，长期反馈意见。

       　七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

篇二

       　一、项目背景

       　中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

       　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

       　二、策划目标

       　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

       　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

       　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

       　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

       　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

       　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

       　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

       　三、策划方略

       　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

       　用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

       　对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

       　对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

       　对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

       　对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;

       　对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;

       　对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

       　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

       　四、市场环境分析

       　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

       　产品品种和品牌为数尚少 ;

       　产品市场因未饱和而未及细分 ;

       　铁皮类产品无明确的产品定位 ;

       　先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;

       　少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;

       　历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

       　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

       　铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

       　五、行业环境分析

       　由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。

       　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

       　据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣

       　场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

       　场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

       　可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

       　六、品牌现状分析

       　作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

       　品牌优势点

       　(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

       　(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

       　(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

       　(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

       　(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

       　品牌问题点

       　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

       　(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

       　(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

       　(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

       　(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

       　(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

       　(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

       　(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;

       　(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

       　七、定位措施

       　(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";

       　(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";

       　(3)主打广告语"做事我靠它"。

       　3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

       　4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

       　5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

       　6、制定所有终端的户外广告推广策略。

       　7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

       　8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

       　9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

       　10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

       　八、市场策略

       　2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

       　1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某?登峰出品)。

       　2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

       　九、本案策划与实施

       　经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某?登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某?登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

       　预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

        篇三

       　时间：20XX年1月1

       　地点：淘宝网站

       　活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

       　公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

       　活动基本定位：节假期促销

       　具体方案如下：

       　一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

       　二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

       　三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

       　四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

       　五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

       　六，召开研讨方案会议。

       　七，一致通过后实施。

       　策划人：臧多多

       　20XX年12月25日

产品营销计划书范文简短

       　如果不制定合理正确的营销策划方案，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。下面是有2017年产品投入市场推广策划方案，欢迎参阅。

2017年产品投入市场推广策划方案范文1

       　一、概述

       　公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

       　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

       　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

       　二、市场现状分析

       　(一)用户分析

       　1、目标市场

       　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

       　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

       　2、消费偏好

       　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

       　3、购买模式

       　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

       　4、信息渠道

       　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。

2017年产品投入市场推广策划方案范文2

       　保定学院市场简介及分析

       　保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

       　大学生市场概况及分析

       　1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

       　2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

       　再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

       　电信产品特点及优势分析

       　1.电信产品特点及优势

       　2.竞争分析

       　五.产品推广营销方案

       　一)营销目标：

       　1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

       　2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

       　营销方案

       　1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

       　1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

       　2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

       　3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

       　4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

2017年产品投入市场推广策划方案范文3

       　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

       　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

       　一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送

       　二、活动时间：新产品导入期

       　三、活动目的：

       　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

       　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

       　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

       　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

       　5、吸引大量目标消费群。

       　四、活动内容

       　一)商场内安排：

       　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

       　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

       　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答?抽奖大奉送，关爱家庭你我他?活动。

       　活动步骤：

       　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖?专柜产品(待定)。

       　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

       　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中**球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

       　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

       　4、消费监控产品进入商场dm。

       　5、现场pop广告。

       　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

       　二)商场外sp：

       　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(**)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

       　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：?祝?公司7月出口行业第一?;?祝?消费监控专柜隆重开业?

       　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

       　三)城市社区促销：

       　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

       　1、社区选择：

       　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

       　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了?事半功倍?效果。

       　3)在符合上述条件下，先选择1?2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

       　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

       　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

       　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

       　3、社区促销内容

       　1)社区活动：

       　a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

       　b地点：各大中、高档社区内

       　c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

       　d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，?一?为社区内主宣传点，?n? 为次宣传点。

       　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的?模样?，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要?入乡随俗?，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到?家?的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

       　f活动内容：

       　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

       　活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

       　a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

       　b)次宣传区视社区情况一般安排1?3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

       　c)活动反馈;

       　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

       　d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调**为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

       　e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

       　f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

       　g)宣传层次：低层?活动宣传、关系营销

       　高层?调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

       　2)体验试用活动：

       　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3?5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

       　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1?2台。

       　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

       　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

       　试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

       　3)与社区物业、居委会的关系营销

       　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

       　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

       　企业新产品推广营销策划方案

       　4)消费者调查：

       　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

       　确认消费者调查表

       　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

       　5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

       　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

       　时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

       　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

       　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

       　座谈会内容：

       　试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

       　会谈方式;互动交流、说明拉动

       　6)社区订购：

       　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

       　7)筹建社区关爱俱乐部

       　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

       　机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

       　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

       　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

推广活动策划方案范文6篇

       　产品做好以后就靠营销了，营销搞得好，领导没烦恼。那么产品的营销计划书应该怎么写呢？下面是由我为大家整理的“产品营销计划书范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品营销计划书范文简短一

一、公司定位和品牌的定位

       　xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

       　品牌定位

       　A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

       　B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

       　C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

       　1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

       　2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

       　3.重点发展以下行业：

       　（1） 住宅（智能小区）

       　（2） 医院

       　（3）?教育，政府，金融等行业。

       　1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

       　2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

       　3.遍地开花：中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

       　4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

       　5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

       　1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

       　2.致力于发展分销市场，到20__年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

       　1.营销团队的基本理念

       　A.开放心胸：

       　B.战胜自我：

       　C.专业精神；

       　2.营销基本规则

       　A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

       　B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

       　C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

       　D.分销市场上目标客户的基本特征

       　（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

       　（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

       　（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

       　1.渠道的建立模式

       　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

       　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

       　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

       　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

       　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

       　A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

       　B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

       　C. A级的信用等级评定标准：

       　1） 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。

       　2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

       　3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

       　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

       　5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格策略

       　1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

       　2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

       　3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

       　4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七、渠道销售的策略

       　1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。

       　2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

       　3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八、售后服务体系

       　1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

       　2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

       　3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

       　4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

产品营销计划书范文简短二

一、活动销售

       　坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

       　活动策划：

       　（1）宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

       　A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

       　B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

       　（2）实施方案?如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

       　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

       　附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

二、日常鸡尾酒推广销售方案

       　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

       　1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）

       　2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

       　3、周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

       　4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

       　5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

       　6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

       　7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。

       　8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

       　9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

       　10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息，如厕所，墙壁等。

       　11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

       　12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

       　13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

产品营销计划书范文简短三

一、目的

       　提高xx茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、主题

       　转，转，转，xx茶饮料给您意外惊喜

三、时间

       　20xx年x月x日—x日

四、地点

       　在学校内的新世界超市门前

五、对象

       　（1）所有在校学生

       　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

       　（2）在校的教职工

       　他们的经济水平较高，会享受生活。

六、内容

       　（一）抽奖

       　参与条件：只要购买xx茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

       　抽奖规则：

       　1、每人只能抽一次。

       　2、以转盘为抽奖工具，转盘以xx经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

       　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

       　4、购物券可以到新世界换购

       　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

       　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

       　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

       　4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

       　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

       　（二）免费品尝

       　在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

       　（三）凭收集的瓶盖换取奖品

       　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

七、现场布置

       　（一）人员安排

       　1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）

       　2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

       　3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

       　4、一人负责免费品尝。

       　5、两人负责销售。

       　（二）现场安排

       　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

       　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

       　3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

       　30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

       　在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。

       　1日—3日：1、工作人员统一穿着“xx茶饮料”的工作服。

       　2、在售点发传单。

       　3、在售点挂横幅及其他宣传物。

       　4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算

       　场地费用：约1000元运输费用：约200元

       　人员费用：约1000元传单费用：约1000元

       　物料费用：约1000元水餐费用：约200元

       　总计：4400元

十、促销效果预测

       　中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

       　中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—xx销售前景不言而喻。

       　我们有理由相信，通过此次的促销活动，xx在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱xx茶饮料，也会对xx的营销战略更加满意。

       　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“xx茶饮”的热潮。对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响。

2020护肤产品策划书范文

       　工欲善其事，必先利其器。为了让活动工作中的目标更加清晰，突出重点，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。策划方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。你们知道哪些优秀的策划方案呢？特地花时间为你收集并我了推广活动策划方案范文，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

推广活动策划方案范文 篇1

       　《小区推广活动方案》简介：

       　一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的《小区推广活动方案》正文开始一、活动背景：

       　地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

       　二、活动思路：

       　三、活动周期：一个月为一个周期。

       　四、活动内容及流程：

       　（一）物业公关

       　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

       　给小区的实惠：

       　1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

       　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

       　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

       　5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

       　我们的需求：能争取几个就争取几个。

       　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

       　2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

       　3、业主信箱内发放宣传资料。

       　4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

       　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

       　（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：

       　1）富得利地板贺****第**期成功交付。

       　2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！

       　预约电话：******专卖地址：********

       　4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！

       　预约电话：******专卖地址：********

       　5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了

       　6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！

       　7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

       　8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了

推广活动策划方案范文 篇2

       　活动方案

       　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。[sup]引[/sup]

       　1.活动标题[1]2.活动时间

       　3.活动的目的及意义

       　4.活动参加人员,具体负责组织人员5.活动内容概述6.活动过程

       　7.活动对象意见(如社区意见等)8.结果与讨论9.结论与建议

       　主题：（大标题）[1]

       　前言：（概述）

       　开展活动意义：（为什么开展活动）

       　活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目）

       　活动执行时间：（包括时间段）

       　活动范围：（活动所针对的对象、区域）

       　人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等）工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）活动目的：（做出所想达到的效果）

推广活动策划方案范文 篇3

       　案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。

       　对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有采菊东篱下，悠然见南山的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。

       　综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合边城水恋客户群体特征，着力于紧密联系城市精英的第二居所这一形象和水域特色，渲染边城水恋所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。

一、活动拟订目标：

       　1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体

       　2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源

       　3、加大力度丰富和提升边城水恋的文化定位

       　4、实现十一月的营销热潮

二、活动执行标准：

       　1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性

       　2、吸引市场关注，扩大社会效应

       　3、达到市场宣传的口碑化效应，深化边城水恋在消费者心中的文化影响力

       　4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益

三、活动应用推广语：

       　为你暖一壶茶，等你走遍天涯

四、活动执行核心点：

       　整合项目资源优势，以本次活动的主要载体茶文化以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。

五、活动企划方案：

       　1、活动建议主题：茶中岁月，水样情怀边城水恋中国茶文化现场展示会

       　2、建议执行时间：11月16、17日

       　3、活动地点：边城水恋项目现场

       　4、活动组织建议：

       　主办：天祥房产

       　协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团

       　5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园

       　6、活动邀请人士：

       　四川省茶协领导

       　民间知名茶文化研究人士

       　知名茶艺表演社团

       　边城水恋业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者

C、放松过后又开始新一轮的比赛茶谜题每题5分，时间3分钟，必答题。如果答题的系部没有答出答案，可以进行场内求救，每系只有一次机会。

       　D、紧张的茶谜题过后，在此同时茶艺社为大家带来铁观音茶艺演出.并请各系答感想题的代表品茶

       　E、之后进行感想题每题10分，时间5分钟，必答题。同学有对茶的了解，从中领略到得人生真谛，又台下评委给分，取平均分，每答题后公布成绩。

       　F、计分组进行最后统计分数，为大家带来话剧

       　G、计分组公布得分，各位评委上台颁奖

       　2、宣传方式

       　海报

       　条幅

       　广播站

       　校报

八、资金预算

       　活动预算，铁观音茶叶，奖品一等奖夏凉被

       　二等奖雨伞

       　三等奖水杯

       　场外求助给一支笔，补充(需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案)

推广活动策划方案范文 篇4

       　一、指导思想：

       　以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境。

二、活动时间：

       　20xx年9月11日至17日

三、活动主题：

       　xxxxxxxx

四、活动目的：

       　通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成说好普通话、写好规范字的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

五、活动内容及安排：

       　（一）组织领导，落实管理

       　推普周工作领导小组，负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

       　组长：计建平

       　副组长：王景组员：吴鹏、金海军及各班主任

       　（二）宣传动员，营造氛围

       　1、大力宣传，营造氛围

       　（1）推普周期间，利用学校宣传橱窗张贴本届推普周的活动时间（9月1日9月17日）、活动内容及推普周宣传主题，张贴宣传画等，进行积极有效的舆论宣传。

       　（2）在校门口悬挂语言文字宣传横幅，扩大推普周的宣传力度。

       　（3）周二（9月16日）利用升旗仪式进行推广普通话，共筑中国梦的专题国旗下演讲。

       　（4）教师完成一期宣传橱窗专刊，大力宣传语言文字工作的意义，提高师生语言文字工作的意识。（9月18日前完成，内容有：推普宣传标语，师生硬笔字比赛优秀作品、

六、九年级自编小报（每班两份）。

       　1、开展实践活动，提高推普周活动的实效性。

       　（1）充分发挥学校少先队和共青团的作用，推广普通话期间加大对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，将教师说普通话、写规范字作为评价教师教学水平的重要指标。将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本条件。

       　（2）结合推普周深入抓好学生行为习惯养成教育，开展五好小公民道德实践教育活动。利用班队时间组织学生再次认真学习《中小学生守则》、和《小学生日常行为规范》，各班组织大讨论、举行主题班会，使学生在参与实践活动中陶冶情感，提升道德修养，养成道德好习惯。

       　2、教师活动安排

       　（1）开展教师基本功（钢笔字）展示活动，一线全体教师参加硬笔字比赛，书写内容为：在统一的纸上书写一首经典古诗词。（书写用纸教导处统一下发，作品上交时间为9月17日）

       　（2）各教研组对本级教师用字规范化情况进行一次自查、互查活动。

       　（3）加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。对教师在课堂上使用普通话教学的情况，将纳入教师业务考察中。

       　3、学生活动安排

       　（1）一次国旗下讲话。

       　利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。

       　（2）一个主题班会。

       　三至六年级在第三周召开一次推广普通话，校园盛开文明花主题班会。（各班班主任落实人员进行提前通知教导处，行政人员深入各班听班会课，内容可以是讲故事比赛、诗朗诵等，五六年级提倡由学生自己主持，自己排练和表演节目。）

       　（3）一次主题黑板报评比。

       　一二年级以中国娃说普通话为主题，三至六年级以普通话，与素质同在、与文明同行、与形象相伴为主题出一期黑板报，进行集中评比。（同时可结合国庆节，把爱国主义教育结合在内，副班主任负责，9月17日为评比时间）

       　（4）加大经典古诗词诵读活动。（语文学科贯穿全学期）

       　各班继续开展经典诵读活动，充分利用好课前两分钟及午间阅读时间，在学期结束，评选各班诵读之星。

       　推广普通话人人有责，全校师生要从自身做起、从现在做起，，让说普通话，写规范字的文明风尚在校园里不断延续下去。

推广活动策划方案范文 篇5

       　xx银行信用卡品牌

       　推广策划

       　文法学院

       　广告学0902班孙东0906040

       　41目录

       　前言┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p

       　3一、市场分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p41、市场背景┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p42、市场问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p

       　4二、企业分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p

       　4三、产品分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p

       　4四、客户分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p

       　5五、推广活动策划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p51、活动主题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p52、活动目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅p63、活动内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p6

       　六、预算分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7

       　七、可行性分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p71、策划目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p72、策划原则┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p73、效果评估┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7

       　信用卡是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。信用卡是由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的账户直接扣除资金。

       　随着国内经济的发展，信用卡作为一种便捷的金融工具愈来愈受到普通消费者的青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己的信用卡产品。然而，随着消费者手中的信用卡越来越多，大量的“休眠卡”成为令银行头痛不已的难

       　你我共享

       　题。因此，纷纷制定新的营销策略，在吸引消费者“办”卡的同时，刺激持卡人“用”卡。

       　一、市场分析

       　1、市场背景正文

       　自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了较大程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程度的发展。截止xx年底，我国的发卡银行数量应经达到了165家，信用卡的发行数量达到了1100万张，国内的特约商户39万家，pos机有61万台，atm终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额将近150亿元。目前，信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10%。2、市场问题

       　我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使中国信用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。

       　二、企业分析

推广活动策划方案范文 篇6

一、时间

       　xx月xx日—— xx月xx日。

二、地点

       　xx大酒店。

三、活动目标及活动宗旨

       　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

       　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

       　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

       　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象

       　xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位

       　“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

       　1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

       　2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

       　3)以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

       　4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

       　1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

       　2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

       　3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划

       　1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

       　2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。

       　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

       　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

       　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

       　6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

       　对于护肤产品的策划，你会怎么去制定它的策划书呢？下面是由我为大家整理的“2020护肤产品策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　2020护肤产品策划书范文（一）

        一、前言

       　xxxx一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是xxxx的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，xxxx也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的xxxx已不仅仅是女士的专利了。做好xxxx的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消费者心中的地位。

        二、市场分析

       　1、市场前景

       　数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为x欧元（合xx美元），而x国是xx欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来x年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是xx旗下的碧柔，然后是x国xxx的xxx。来势汹汹的化妆品巨头xxx，带着旗下的xx、xxx和xxx，对市场进行高、中、低档全方位通吃。xxxx旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。xxxx近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。xx推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料！

       　2、竞争对手

       　xxxx的主要竞争对手有xxx、xxx其他竞争对手包括相对xxxx更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

       　3、消费者接受程度

       　调查结果显示，在我国的护肤品市场内，xxxx主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

        三、广告策略

       　1、目标策略

       　通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

       　2、定位策略

       　xxxx定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

       　3、媒体选择

       　电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

       　4、诉求策略

       　xxxx广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

       　5、广告创意

       　A平面广告文案

       　标题：xxxx、身份的象征！

       　广告语：让你焕然一新！

       　正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

       　随文：xxxx，男士护肤最好的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

       　B、电视广告文案

       　口号：爱他、就给他xxxx！

       　1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

       　画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

       　画面三、女生拿出xxxx，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

       　画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

       　2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

       　画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的xxxx“相信你一定可以的。”

       　画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

       　画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

        四、广告计划

       　1、广告目标

       　针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

       　2、广告时间

       　从十二月至次年四月月

       　3、广告的目标市场

       　年龄在16-35岁之间的消费者。

       　4、广告费用预算

       　1）广告制作费用x万元

       　2）广告媒介费用x万元

       　3）其他所需费用x万元

       　费用总额x万元

        五、效果预测

       　通过广告宣传、在五个月内，将xxxx的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加xxxx的销量。使其能够在xx雅和xxx中占有一定的优势。

　2020护肤产品策划书范文（二）

        一、宏观市场分析

       　（一）整体市场分析

       　xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

       　（二）高校化妆品消费市场分析

       　大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

       　（三）高校彩妆卷调查结果分析：

       　1、市场容量

       　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

       　2、品牌认知

       　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

       　xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、xxx彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）

       　1、xxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

       　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

       　2、xxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

       　劣势（weakness）：1、销售经验相比其他公司人员有劣势。

       　2、市场份额及情感份额不够。

       　3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4xxx主要是选择专柜渠道，销售点较少。

       　机会（opportunity）：1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。

       　2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。

       　挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

        三、营销策划目的

       　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

        四、营销策划战略

       　目标市场：国内各高校

       　销售渠道与策略：

       　（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

       　（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

       　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

       　广告策略：采用最新广告策划方案，增加xxx的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

       　专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

       　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

       　促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

　2020护肤产品策划书范文（三）

        一、策划目的/概述

       　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套护肤品行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

       　（一）市场状况分析及市场前景预测？

       　1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。？

       　2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。？

       　3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

       　如xx一品牌的xx《＂xxx＂行销与广告策划案》中策划者对xxx进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：？

       　①以同类产品＂xxx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。

       　②另一同类产品＂速可净＂上市受普遍理解说明＂xxx＂有缺陷。

       　③xxx属家庭成员使用品，市场大。

       　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

       　（二）影响产品的不可控因素进行分析

       　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

        三、SWOT分析

       　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

       　（一）优势

       　护肤品可以为人们保养皮肤，保护健康。

       　（二）劣势

       　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

       　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

       　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

       　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

       　产品价格定位不当。

       　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

       　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

       　服务质量太差，令消费者不满。

       　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

       　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

        四、营销目标

       　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。

        五、营销战略（具体行销方案）

       　（一）营销宗旨

       　一般企业能够注重这样几方面：

       　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

       　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

       　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       　（二）产品策略

       　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

       　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

       　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

       　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

       　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

       　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

       　（三）价格策略

       　那里只强调几个普遍性原则：

       　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

       　给予适当数量折扣，鼓励多购。

       　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

       　（四）销售渠道

       　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

       　（五）促销策略

       　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

       　以广告宣传为例：

       　1、原则：

       　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。？

       　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。？

       　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

       　2、实施步骤可按以下方式进行：

       　①策划期内前期推出产品形象广告。

       　②销后适时推出诚征代理商广告。

       　③节假日、重大活动前推出促销广告。

       　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

       　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。？

       　（六）具体行动方案

       　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

        六、策划方案各项费用预算

       　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

       好了，今天关于“新产品推广方案范文”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“新产品推广方案范文”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。