服装市场营销策划方案_服装市场营销策划方案1500字

服装市场营销策划方案_服装市场营销策划方案1500字

       大家好，今天我来为大家揭开“服装市场营销策划方案”的神秘面纱。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整合，现在就让我们一起来探索吧。

1.五一劳动节服装活动策划方案

2.服装品牌营销策划书

3.品牌服饰市场营销方案范文三篇

4.服装产品促销策划方案

5.服装店活动海报-五一服装活动主题创意方案

6.服装店营销策划方案？

五一劳动节服装活动策划方案

       　为了确保活动得以顺利进行，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，活动方案应该怎么写？下面是我为大家收集的2022五一劳动节服装活动策划方案，欢迎大家分享。

五一劳动节服装活动策划方案1

        一、策划目的

       　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

        二、市场现状

       　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

       　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

       　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

       　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

        三、SWOT分析

       　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

       　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

       　2、产品劣势分析

       　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

       　3、市场机会分析

       　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

       　4、环境威胁分析

       　由于服装市场没有一个良好的`市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

        四、营销目标

       　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

        五、营销战略

       　1、目标市场战略

       　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

       　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

       　(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

       　2、市场营销组合

       　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

       　(2)价格策略：采取节假日放利等活动

       　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销

       　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

       　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

       　4、促销

       　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

       　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

        六、客户管理

       　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

       　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

        七、总结

       　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

五一劳动节服装活动策划方案2

        一、活动主题

       　新店、新礼、新时尚

       　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

       　时尚新店、好礼相见

       　新店开业，精点时尚

        二、活动时间

       　活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

       　选择周六或周日、最好是节假日开业。

        三、活动对象

       　25-40岁的社会各阶层女士;

       　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

        四、活动内容(购物连环喜)

       　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

       　一重喜、进门有喜：

       　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

       　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

       　二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

       　凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

       　凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

       　凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

       　凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

       　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

        五、物料整合

       　1、店外主题海报：(主题任选其一)

       　新店新礼、新时尚

       　新店添时尚、折上加折、礼中送礼、企划文案

       　时尚新店、好礼相见

       　新店开业、精点时尚

       　点精时尚三降惊喜

       　2、吊旗：

       　正面主题词，反面开业大吉或新品上市

       　3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。

       　4、小立牌POP分别置于所属产品系列的陈列区域。

       　5、横幅：活动主题内容

       　6、DM传单内容同海报

       　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

       　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

        六、终端环境

       　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的.要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

       　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

       　附加篇：幸福大投“球”，下一个属于你。

       　一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。

       　二、活动时间：上午11：00开始

       　三、现场准备：

       　音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。

       　主要活动

       　以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

       　在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。

五一劳动节服装活动策划方案3

        一、主题：

       　幸福大投“球”，下一个属于你。

        二、活动时间：

       　上午11：00开始

        三、现场准备：

       　1音乐播放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，

       　2遮阳伞摆好，工作人员到场，

       　3开业宣传标语悬挂好。

       　主要活动

       　以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

       　在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众经过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，****，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

       　最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上这次参与我们活动，并且留下姓名与****的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。

       　规则与要求：

       　左边送——5元代金券(一月内使用有效)。

       　右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

       　幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

       　投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

       　特制大衣要求：

       　1、颜色鲜艳，图案明显;

       　2、衣袋要大，要深;

       　3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

        四、具体促销活动方案

       　方案一：

       　一人行，第一件原价，第二件打8折。

       　两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

       　三人以上(包括三人)全体六折。

       　方案二：

       　凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客户，牢牢抓住客户的心，提升长期回头客。

五一劳动节服装活动策划方案4

        一、活动主题：

       　浪漫五一温馨

        二、活动时间：

       　4月20日—5月20日

        三、活动背景：

       　春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

        四、活动内容：

       　1.有奖购物促销。凡在XX购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在XX广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约2000元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

       　2.“XX采风，今夏清爽”——淄博XX第二届空调节。

       　(1)购机抽奖，互赠空调。用户在XX购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

       　(2)销售排行榜。XX购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间XX购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

       　(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

       　(4)免费保养、维护，大规模进行电话回访。在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

       　(5)大范围赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时竞价的销售活动，提前预告，卖场拍卖。

       　(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户，均可获赠一个月气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

       　(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。

       　(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

       　3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们广泛参与。

       　4.“买一件T恤，献一元爱心”——淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

       　5.“休闲运动系列时装展”利用XX礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场的休闲和三商场体育时装类，造势销售。

       　6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效的组合连带销售，推出XX“食品周”和XX“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

       　7.建立XX购物广场网站。全程报道XX购物广场五一节促销活动。

        五、广告宣传

       　1.经济台《XX信息港》栏目中全面介绍XX购物广场五一节各项促销活动。

       　2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

       　3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

       　4.营业现场广播滚动播出活动内容。

       　5.XX网站全程报道五一节系列活动。

       　6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

       　7.利用上述媒体新闻报道。

        六、营造卖场形象：

       　1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

       　2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

       　3.彩色气球装饰约2000元。

       　4.绿色仿真植物装点1000元左右。

服装品牌营销策划书

       首先你要给你的品牌做定位:

       你的品牌选择给什么年龄段的人做.要做什么价位的.

       选好方向后,去做市场调查:你所选择的范围内什么品牌最好卖.模仿它的模式,自己加以调整.

       就中国市场来说,高端价格的,如华歌尔,黛安芬,爱慕多是针对中年人的设计,注重功能和材质.一般中年人群有购买能力.所以风险小.

       象芬狄诗(安莉方二线品牌),迪士尼...之类的比较适合年轻的人群.价格就偏低些.

       还有一些中端的,如雪尼芳,红豆,也是很好卖,靠走量.

       另外:做品牌内衣要看自己的经济基础,和后台工厂.

       最好一边接定单,一边做内销品牌,先自己开店,注重质量,可先模仿大品牌(内衣行业就是这样地)做小范围的宣传.把本地区的口碑做好,在本地扩展分店.有一定的口碑后在大力宣传.推广加盟店.

品牌服饰市场营销方案范文三篇

       　服装品牌营销策划书 （一）

       　港资品牌“佐丹奴”在**年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。

       　佐丹奴品牌营销的成功经验：

       　一、周密的市场调查，准确的市场定位。

       　首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

       　其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

       　再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

       　二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。

       　“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

       　在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。

       　虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。

       　“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。

       　三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。

       　“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：

       　1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

       　2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。

       　3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

       　4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

       　“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

服装品牌营销策划书 （二）

       　（一）概况与任务

       　本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。

       　(二)市场分析

       　1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。

       　市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

       　广东市场，百花齐放。

       　清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。

       　四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。

       　湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。

       　湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，( )二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。

       　河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。

       　在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。

       　去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。

       　北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的'问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！

       　2．今后的市场走向：

       　（1.）整体形势逐步平静.

       　经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

       　（2）.品牌分层将会明显.

       　老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。

       　（3.）低端市场将成为主要的增长点

       　象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。

       　3．部分市场调查数据分析

       　调查一舍得花钱

       　调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

       　调查二数量增加

       　调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

       　据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

       　调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。

       　调查三越“色”越美

       　调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

       　调查四安全第一

       　调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

       　有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

       　调查五美丽情趣

       　调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法

       　(三)竞争分析（以保暖内衣为例

       　从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。

服装产品促销策划方案

品牌服饰市场营销方案范文三篇

       　每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加。那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的品牌服饰市场营销方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

       

　品牌服饰市场营销方案1

       　一、营销背景

       　品牌 口号

       　GirlFriend，享你所享，只做自己。

       　目标群体

       　定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

       　品牌理念

       　衣服是配角，穿衣服的人才是主角

       　品牌背景

       　GirlFriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

       　二、市场分析

       　A.市场环境分析

       　潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有?得女装者得天下?一说。

       　B.产品分析

       　以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！

       　C.消费分析

       　年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

       　三、策略分析

       　A.价格策略

       　我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

       　B.渠道策略

       　官网销售与实体专卖店相结合。

       　C.促销策略

       　1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

       　2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取?一元一积分制?，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

       　3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

　品牌服饰市场营销方案2

       　一.传统节日期间的营销活动

       　中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

       　1.服装店促销活动：购物抽奖的活动

       　节日的时候是人流量时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

       　2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖

       　客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

       　3.服装店促销活动：超低价特卖

       　4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销

       　就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

       　这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

       　5.服装店促销活动：买一送一的活动

       　至于送的这个?一?。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

       　二.换季期间的服装店促销活动

       　每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

       　1.服装店促销活动:一口价论堆清货

       　这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

       　2.服装店促销活动:超低价分批清货

       　这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

       　3.服装店促销活动:满就送的活动

       　这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

       　4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

       　可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

       　5.服装店促销活动:全店服装打折销售

       　折扣保持在?少赚?这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

　品牌服饰市场营销方案3

       　一、性质及内容范围

       　销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

       　二、市场背景

       　在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

       　三、市场调查

       　大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

       　四、市场预测

       　价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。

       　需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。

       　五、营销方案

       　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

       　六、店址选择

       　在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。

       　七、投资金额分析，每月费用分析

       　初期费用粗算

       　房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元

       　八、投资收益预算

       　经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

       　社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。

       　九、组织形式及员工

       　服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

       　十、选货及进货的渠道

       　1、选货

       　品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！

       　2、进货渠道

       　各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场

       　十一、服务原则

       　无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

        ?

服装店活动海报-五一服装活动主题创意方案

       服装产品促销策划方案1

        一、策划目的和任务

       　1、树立品牌形象

       　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

       　2、推广品牌理念

       　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

       　3、提高市场占有率

       　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

        二、当前服装环境状况

       　中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

       　随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

       　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

        三、市场机会及问题分析

       　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

        四、营销目标

       　第一年完成xx万件销量，代表产品成功占领市场份额。

       　第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

       　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

        五、行销方案

       　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

       　1、价格定位

       　服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

       　2、促销

       　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

       　注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

       　3、广告

       　整体规划

       　①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

       　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

       　③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

       　代言人形象

       　要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

       　报纸媒体

       　广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

       　印刷品广告

       　a报纸

       　在诸如《xx晚报》、《xx商报》、《xx都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

       　b杂志

       　由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《x》、《xx》、《xx》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

       　互联网

       　现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

       　电视媒体

       　画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

       　节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。

        六、费用预算

       　第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。

        七、增长效益分析

       　第一年的损失控制在xx万元，期望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利xx万元。

       　在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是xx万元，期望销量为xxx件以售价每件xx元售出，预计每个产品的可变成本为xx元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在x万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破xxxx件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

       　每件以xxx元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)

       　每瓶产品的可变成本为xxx元。

       　预计第一年的.固定成本x万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。

服装产品促销策划方案2

       　随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

一、活动目的

       　充分展示xx服装独特的个性魅力。提高xx服装的美誉度。以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进xx服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

       　火红促销别样天。

三、活动口号

       　活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现xx服装在不断的完善自己。

四、活动地点

       　所有xx服装专卖店。

五、活动时间

       　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六、活动内容

       　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

       　由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

       　眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装产品促销策划方案3

        一、活动目的：

       　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

       　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

        二、活动主题：

       　赢春传心意，惊喜数不尽。

        三、活动范围及产品介绍活动范围：

       　店内所有商品(除配件)产品介绍：

       　xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

        四、活动策划

       　(1)活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25

       　(2)活动地点：xx奉节专卖店

       　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。

       　(4)主要活动内容及流程：

       　即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxVIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxVIP卡一张。

       　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

       　奖品：

       　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

       　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

        五、活动预算：

       　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

        六、效果预估：

       　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。

服装产品促销策划方案4

       　为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。

        一、活动对象

       　高素质、高收入未婚男女。

        二、活动时间

       　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        三、活动地点

       　xx区xx道。

        四、活动内容

       　本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

       　活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

        五、场地布置

       　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

服装产品促销策划方案5

一、市场现状与分析

       　1.市场背景

       　(1)全国各地休闲服场竞争激烈

       　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

       　(2)产品结构类同，但老品牌占上风

       　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

       　(3)品牌形象综合

       　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。

       　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

       　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

       　2.竞争者状况(温州地区)

       　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

       　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

       　第三集团军林中鸟、意丹奴。

       　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

       　3.消费者状况

       　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

       　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

       　4.xxx的市场表现

       　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

       　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

       　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

       　纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

       　xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

       　1、充分展示xxx独特的个性魅力。

       　2、提高xxx的美誉度。

       　3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

       　4、促进xxx在市场的发展。

       　5、提高营业额

       　6、增加社会效益

       　7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

       　活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

       　活动口号：你火了吗?

       　意为：

       　(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

       　(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

       　(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

       　(4)让充分展现消费者个性化消费。

       　(5)体现xxx夏季服饰已经全新上市;

       　(5)体现xxx在不断的完善自己。

五、活动地点

       　活动地点：所有xxx专卖店

六、活动时间

       　活动时间：x月x日至x月15日

七、活动内容

       　(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

       　(2)所有重点活动区域都进行立体包装

       　(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

       　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

       　由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

       　(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

       　(2)媒体选择

       　本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

       　(3)软广告

       　a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

       　b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

       　(4)软广告主题

       　全面启动“凉一夏”促销活动

       　(5)广告语

       　a)你火了吗?

       　b)你应该火了

       　c)全世界无产阶级联合起来

       　d) xxx时尚服务区

       　(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

       　(7)广告表现策略：要新、准、巧。

       　(8)店堂终端布置

       　整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

       　暂略

十、综合评述

       　眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xxx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xxx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装店营销策划方案？

       服装店开业活动怎么做吸引人？

       服装店开业活动方案之一:满减活动,这个是老掉牙的了,但是为什么还这么多人喜欢呢。因为这个方案比较的切实际,开业这样的活动百无禁忌,可以开业期间来一个这样的活动,还是蛮有吸引力的。

       服装店开业活动方案之二:满送活动,满多少送什么东西,一些小东西可能会让女生非常的喜欢,所以一般人的心理就是反正都要穿的衣服,现在买以后买都一样,而且还比较的实惠,满几百就可以送一个自己喜欢的公仔或是一些生活家用的产品,这样的满送就比较的吸引人。

       服装店开业活动方案之三:集赞活动,现在

       朋友圈

       流行集赞活动,看你集赞送的东西诱惑不诱惑,如果有诱惑力,就集赞还是很多人愿意的,因为又不花自己的钱,所以这样集赞看来,一传十,十传百的

       营销策略

       也很不错,可以将广告传播到很多人,让更多范围的人知晓。

       服装店开业活动方案之四:一张活动详情的,连续发至朋友圈三天可以领取什么礼品,先到先得,仅有100份或是几十份,可以分几天的活动。

       服装店开业活动方案之五:进店有礼,凡是进店都会有礼品相送,或是代言人的形式,将店铺的拍三张,发制定的文字到朋友圈,可获得什么礼品,朋友圈玩的溜,那么商家就不怕没人知道商家的店铺。

五一服装活动主题创意方案

       五一服装活动主题创意方案(通用5篇)

       为了确保活动安全顺利进行,预先制定活动方案是必不可少的,活动方案是活动的书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的活动方案呢?以下是我为大家整理的五一服装活动主题创意方案(通用5篇),希望能够帮助到大家。

       五一服装活动主题创意方案1

       一、主题:

       幸福大投“球”,下一个属于你。

       二、活动时间

       :

       上午11:00开始

       三、现场准备:

       1、音乐播放(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚集一定的人群,烘托现场气氛),

       2、遮阳伞摆好,工作人员到场,

       3、开业大吉,宣传标语要悬挂好。

       主要的活动

       以特别大的T恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,大衣里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。

       在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团,投中一方送相应礼品。(要求:纸团上写有姓名,****,活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中,了解门店信息。

       最后,把特制大衣拍摄成艺术照片,并写上此次参与我们活动,并且留下姓名与****的学生姓名,然后贴在店铺墙上。(活动的目的是为了来店铺的消费者有机会看到自身的名字,产生一种自豪与归属感)。

       规则与要求:

       左边送——5元代金券(一月内使用有效)。

       右边送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

       幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

       投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离,在工作人员指挥下头球与拿奖品。

       特制的大衣要求:

       1、颜色鲜艳,图案明显;

       2、衣袋要大,要深;

       3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

       四、具体促销活动方案

       促销方案一:

       一人行,第一件原价,第二件打8折。

       两人行,两个人第一件打9折,第二件统统半价。

       三人以上(包括三人)全部都是六折。

       促销方案二:

       凡是当天在本店购买服装的消费者,可获得服装店代金券10元(或会员卡,可打8、8折与积分,积分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客户,抓住客户的心,提高长期回头客。

       五一服装活动主题创意方案2

       一、活动主题

       新店、新礼、新时尚

       新店添时尚、折上加折、礼中送礼

       时尚新店、好礼相见

       新店开业,精点时尚

       二、活动时间

       活动周期:开业之日起十天(要害是前5天)

       选择周六或周日、最好是节假日开业。

       三、活动对象

       25-40岁的社会各阶层女士;

       本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

       四、活动内容(购物连环喜)

       适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

       一重喜、进门有喜:

       进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

       如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

       二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):

       凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

       凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

       凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

       凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

       三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

       五、物料整合

       1、店外主题海报:(主题任选其一)

       新店新礼新时尚

       新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案

       时尚新店好礼相见

       新店开业精点时尚

       点精时尚三降惊喜

       2、吊旗:

       正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市

       3、易拉宝或展架统一活动主题,与海报统一。

       4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

       5、活动主题内容

       6、DM传单内容同海报

       7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

       8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带

       六、终端环境

       1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合xxx品牌个性主题终端要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

       2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与xxx的.品牌形象交相辉映。

       五一服装活动主题创意方案3

       一、策划目的

       随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

       二、市场现状

       1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

       2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

       3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高

       4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

       三、SWOT分析

       营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。

       1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

       2、产品劣势分析

       棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,xx品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

       3、市场机会分析

       在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

       4、环境威胁分析

       由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

       四、营销目标

       营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%

       五、营销战略

       1、目标市场战略

       (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

       (2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

       (3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

       2、市场营销组合

       (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发

       (2)价格策略:采取节假日放利等活动

       (3)渠道策划:采用垂直渠道营销

       (4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。

       3、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元项目费用:10万元

       4、促销

       (1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进:

       a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡

       六、客户管理

       1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

       2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

       七、总结

       通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

       五一服装活动主题创意方案4

       借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划:

       一、活动主题:

       五一节惊喜无限多

       二、活动时间:

       5.1日

       三、活动目的:

       提升销售,降低库存,发展VIP客群

       四、促销内容:

       (针对某某品牌专卖店)

       口号双节同欢,惊喜无限多

       幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

       全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%

       活动对象:周边潜在消费群体

       利润说明:

       58%折扣(最低档)

       1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

       商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

       毛利润:360元x268元=92元

       88%折扣(中高档)

       1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

       商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

       毛利润:480元x268元=xx2元

       活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

       及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

       平均扣折:(70%+78%+85%)77%

       活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

       利润说明:

       70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

       78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

       85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

       赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元

       五、活动宣传计划:

       1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

       2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置

       3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

       4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品

       五一服装活动主题创意方案5

       一、活动方式

       1、凡在4.15日至5.1期间,凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元商品,满68元客人加2元可换购价值10元商品,购物100元以上客人加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票,活动日开始一票换物。换购商品为袜子,背心、简易T恤等,此活动需设置最低消费标准。)

       2、凡一次性购物满68元客人,凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡,可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动,兑换积分卡后及时收回小票)

       3、会员专利优惠产品,为了吸引更多会员客户购物,设置少量款式服饰进行折上折,即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)

       4、买赠及折扣最常规手段,达到一定消费额后返还比例赠品(例,满38送袜子,满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。

       5、购物反馈4.15-5.1日进店消费客人,可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用,(要提前确定好反馈比例)

       二,注意事项

       1、人员准备,提前按岗位明确,责任到人,避免活动期间有环节出错。

       2、货品准备,购置好促销品及具体折扣,保证参与活动产品供应(建议进购一批专用促销服饰)。

       3、赠品、附件准备,赠品数量充足,保证供应。确认好所需附件,提前购买全。

       (店内所经营产品及需采购赠品,杯子,脸盆等家用品,衣架,皮条等附件品)

       4、沟通方面,确认好参与活动店面,日期以及各店活动方式。

服装店想在五一搞促销给点意见吧

       五月是服装促销旺季,而五一又是五月的初始阶段,服装店主们都想在这春夏交替的黄金消费期间将自己的服装店促销搞得有声有色。那么,服装店主应该怎么做才能在这个黄金周里做好促销活动,将业绩翻一番呢?今天小编就来分享2020年五一黄金周服装店如何引爆销售做好促销活动的方法。

       1、服装店铺装修和商品陈列

       服装店铺装修是一个服装店的形象,只有店铺的装修环境好有特色才能吸引顾客进店消费。五一期间正值春夏交替,所以服装店的装修风格一定要清爽,切忌繁琐感。春夏季气温很高,人们的心情很烦躁,店铺装修一定要从顾客的角度去考虑,让顾客进店感觉很舒服、很凉爽,这样才能留住顾客。

       服装商品陈列方面一定要注意款式和色彩的搭配,春夏季的服装大多以清爽的色彩为主,所以在陈列上这些清爽的服装可以放在店铺非常明显的位置,且按照色泽的深浅归类放置,而款式上面也要归类,连衣裙和裤子等分开摆放,让人一目了然,顾客一进店就知道该买的东西在哪里,不用费心思去找。

       2、促销活动

       五一期间,大多数人都不上班,所以对于服装店经营来说,这个时候的客流量是最大的,抓住这个机遇搞促销,无疑是最佳选择。而促销首先要注意的就是让顾客知道店内有活动有优惠。只有顾客知道活动了,才会进店消费。

       让顾客知道店铺有活动的方法有很多,比如可以在店铺门口设广告牌,将店内的活动详情写出来,让大家知道。还可以让店内导购设喇叭喊出活动详情。如果店铺有微信公众号或是有会员的也可以在公众号内发布活动详情的文章,也可以发活动信息给会员顾客。

       3、服装导购

       在促销期间,服装店导购一定要热情,要让顾客感觉你很专业,导购除了要对店内商品的款式做好功课,顾客问到的时候能够明确说明,还要对店内商品的摆放、款式、大小、位置了解清楚,这样顾客在选购的时候你可以快速的拿给他试穿。

       顾客一有喜欢的,你就夸赞“真好看,适合您”吗?顾客一进门你就跟在后面问东问西吗?如果是这样,那么你的业绩肯定不会太好,下面小编分享销售冠军对待客户的8大方法,看看你和他们差在哪儿吧!

       1.顾客进店时检查其视线

       普通的店员对进店后的顾客才敏感,但是业绩好的店员对于在通路上的顾客在进店之前的视线更为敏感。

       顾客的目光会停留在店内某处的分类、或者店铺内的某种商品上,然后停住脚步、走入店铺。

       所以说顾客的需求,通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。

       好好地试着注意一下顾客进入店铺之前的视线吧!

       切记要装作若无其事的。目不转睛的盯着顾客看是严厉禁止的哦。

       2.最开始并不说“很适合您”

       一般的店员在顾客有了喜欢的商品时会容易马上说“很适合您”。

       其实在最开始的阶段使用的“很适合您”和“您不买吗?”

       是同样的意思,会让顾客觉得被推销而产生沉默。

       销售业绩好的店员在照镜子或者让顾客进行试穿为止,都不会说“很适合您”这句话的。

       而是在那之前,夸赞商品,彻底的提升商品的价值。

       3.不用“想看点什么”这样话语

       你总是不经意就会使用“您看点什么”来进行顾客接近吗?

       业绩好的店员只会对那些步履匆匆带有明显目的性走入店铺的顾客使用这句话。

       实际上能明确回答出“想要什么?”这一问题的顾客又会有几位呢?

       因此,越是业绩好的店员越会若无其事的让顾客去进行寻找。

       4.不过分在意接近顾客时机

       业绩好的店员不会过分在意时机进行有意识的顾客接近。

       越是有意识的接近顾客,反而会使顾客接待变得生硬,也容易变成不自然的应对。

       归根到底,在自然而然的时机下进行顾客接近,不去算计时机才更容易引发好的结果。

       “时机是顾客接近的关键”,销售业绩好的店员最看重的是审时度势。

       5.“我理解”和顾客引发共鸣

       通过对顾客的意见或想法表示“我理解”、“如您所说”、“对啊”这样的共鸣,来理解顾客的意见和想法。

       就是所谓的传达出“我也一样”,令顾客产生共鸣。

       人都有想被他人承认的欲望。

       会对“能够认同我”、“我们有相同的想法”有这样共鸣的人抱有亲密感。

       业绩好的店员已经无意识的习惯于这种共鸣应对。缩短与顾客之间心与心的距离。

       6.注意站立位置和身体朝向

       业绩好的店员,从顾客接近到试衣,都会留意面对顾客的站立位置和接触时的身体朝向。

       例如,在顾客接近时,不是站在顾客的正面,而是要倾斜45度以与顾客相同的朝向站立来打招呼。

       在谈话过程中也会有意识的沿四十五度以上的角度展开身躯。在试穿时,会站在顾客旁边和顾客一起对着镜子进行推荐。

       7.先说商品优点再展示商品

       普通的店员会什么都不说就问“这个怎么样?”,会将对商品的优缺点的判断突然全部交由顾客来决定,但是销售业绩好的店员则不同。

       他们会在展示商品之前,将该商品的特征,特别是优点提前进行说明后再将商品展示给顾客。

       例如:“这件连衣裙的花纹特别漂亮,是最受店员欢迎的,您觉得怎么样?”,人在被告知优点后看到商品时,再亲眼看到商品后,商品被看好的机率更高,也更容易传达其优点。

       8.照镜子时进行第一次沟通

       一般的店员都容易希望能尽快的和新顾客进行沟通,但是,见面后马上被搭话没有什么效果。

       比起这个,顾客更想听到关于商品的谈话。

       业绩好的店员会用商品的相关话题来活跃气氛,照镜子时将商品从衣架上拿下让顾客试穿。到了照镜子时,顾客也多少都会敞开心扉了,谈话会变得更顺畅。

       普通的店员在顾客还没有敞开心扉的实时候想采取沟通,所以才会失败。销售业绩好的店员从一开始就不会进行无用的顾客接近。

服装五一活动推出方案

       互联网突飞猛进的发展，对实体生意造成前所未有的打击，实体服装行业也不例外。

       但是不是意味着做实体服装生意就没有发展前景呢？答案当然是否定的。只要制定有效的营销策略，实体服装生意依然可以拥有源源不断的客流，甚至非常忠诚的粉丝。

       对于实体服装行业来说，引流获客的方式有很多。但对于很多人来说，有些方式已经过时了，很多人已经知道里面的套路了。经常打折促销活动甚至会导致恶性循环，一旦取消优惠，客户就不会光顾了。

       这样的营销活动是得不偿失的，会降低品牌价值，流失老客户。我们一定运用新的营销思维来进行线下引流。

       山东烟台贴心服装连锁有好几家店，但因为疫情影响，业绩慢慢下滑，生意惨淡。老板孙言玲女士心急如焚，如何增加客流量、提升营业额，成为孙总刻不容缓要解决的问题。

       孙总自己苦苦摸索，始终没有好的方法突破发展困境，

       机缘巧合下，孙总结缘了一鸣心所向。通过张一鸣老师的教学，开阔了思维，扩大了格局，提升了境界，改变了思维模式。

       更为重要的是，一鸣心所向的帮扶老师亲赴烟台，对孙总企业的发展历程进行大复盘，理清问题的根源所在。

       帮扶老师总结道：新客进不来、老客沉睡严重、业绩上不去、员工难管理、员工难招聘、工作没流程、团队没执行力、老板太累

       这些问题当中，首要必须解决的是内部员工管理问题。为此，帮扶老师对员工绩效考核、门店管理制度进行了重新设计。

       更改奖惩体系，把有底薪改成无底薪、高提成、高奖励，奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊胆颤；店与店PK，个人与个人PK，打造重点标杆店，重点标杆员工。使员工工作积极性得到大幅度提升，干劲十足。

       之后，帮扶老师调研了当地市场，整理出系统的调研报告，根据调研报告为邓总量身设计出活动方案。

       主题是“门店周年庆典，”活动内容是：充值500元即可成为本店的会员：

       1，送500元的无门槛的消费充值卡一张

       2，送720元的消费卡一张（每月会员日，免费领取60元高档内衣，一共12个月）

       3，成为会员后，全店服装打8.5折

       这是引流锁客的步骤，帮扶老师还制定了现场裂变方案。

       客户到现场后→填写会员资料，充值500元到会员卡→加店长微信→拉到会员群→发送裂变文案+视频、到朋友圈，宣传现场火爆气氛。

       为了扩大宣传规模，不断给服装店造势，帮扶老师还要求内部员工把现场火爆气氛的视频发到朋友圈和抖音。

        服装五一活动推出方案（精选5篇）

       　为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是我精心整理的服装五一活动推出方案（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

       

　服装五一活动推出方案1

       　五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。

       　传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么又到底给商家带来了什么呢?

       　促销宣传语。

       　庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的xx%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了xx元，那么老顾客当天消费的项目可按照xxxxx%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于xx元!这样老顾客实际消费xx元—(xxxxx%)xx元=xx元(实际付款)

       　当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下!

       　五一劳动节，(迎五一，大酬宾，即日起购买本店商品满xx元送小背包、T恤、精美饰品、返券等)你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你有件衣服原来卖xx，现在你卖xx反xx现金，商家都这么炒作，或者像那种专卖店，满什么xx，xx送一些小东西，可是单件衣服价格不够，两件价格又超，有的时候经常会为小礼品而再买一件，以达到赠送礼品的价格

       　个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“五一打折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方：

       　五一期间服装店购满xx0元，获赠XL化装品送出试用装，享受特别九折;

       　购满xx元，获赠XL化装品送出X品牌化装品一支，享受特别八折;

       　五一期间买指定款式服装赠XL化装品送出试用装，享受特别八八折;

       　购满xx元，获赠XL化装品送出试用装，享受特别九折。

       　在XL化装品店购买化装品，获赠上述三店特别九折优惠。

       　现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份;

       　购物满xx元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支;

       　购物满xx元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套。

　服装五一活动推出方案2

        一、活动目的

       　1、展示x服饰的雄厚实力

       　2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

       　3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

       　4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

        二、活动设计

       　1.时间：5月1日上午10：00

       　2.主题：“劲、动、玩”x男女休闲天下

       　3. 地点：x市商业广场

       　4.规模：大型，直接参与300人以上

       　前期工作：

       　(1)参与活动人员的邀请

       　(2) 参与活动相关媒体记者邀请

       　(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

       　A.本次活动宣传画册，活动简介

       　B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料-赠送来宾)

       　C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)

       　(4)活动用品的准备

       　A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

       　B.视听灯光设备

       　C.记者车马费每人500元

       　D.参加活动的人员的饮料3箱

       　E.活动期间的x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

       　5.现场布置

       　A.会场内部布置

       　主活动场的背景板、展品台搭建

       　产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

       　设x休闲服饰的产品展示区(讲解员为x技术人员)

       　仪式用设备到位(包括灯光、音响)

       　设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

       　剪彩台上方悬挂横幅

       　B.活动场外部布置

       　制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

       　基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

       　安排VIP(嘉宾)休息室

       　步行主路铺设红地毯

       　女子鼓乐队在外奏乐

       　场外悬挂横幅

       　场外摆设花篮

       　场外摆设3个红色气球拱门

       　场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

       　C.活动门口布置

       　来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

       　签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

       　签到台后，各设礼仪**2人

       　签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

       　D.剪彩台布置

       　台上方横幅

       　剪彩台的背景版

       　设置投影布及投影机播放x服饰的展示

       　无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

       　E.服务人员

       　礼仪**10名(其中活动入口处4名)

       　主持人1名

       　女子鼓乐队30名

       　技术保障人员6名

       　摄影师、摄像师4名

       　仪式活动场内服务员8名

       　主办方其它服务人员：10名

       　F.资料准备及其它会务筹备

       　礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)

       　会议资料、宣传品、资料袋

       　记者车马费分发

       　礼仪**绶带10条

       　嘉宾胸花20个

       　易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处

       　签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个

       　条幅2条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

       　签到本3本，马克笔8支

       　背景板设计和制作

       　G其中需要x市场部配合和确认的工作有：

       　1、礼品、奖品

       　2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

       　3、记者车马费

       　4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

       　6、参加此次活动剪彩的领导名单

        三、活动流程设计

       　1、活动的准备阶段：

       　09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及x宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)

       　09：50签到开始

       　在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪**引导签到，签到采取手写方式

       　(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放x形象与产品展示VCD)

       　2、活动的第二阶段：

       　10：00剪

       　彩仪式开始(全场暗灯，停止播放x宣传片，主持人宣布仪式开始)

       　10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词

       　10：30领导剪彩

       　n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

       　(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪**从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓) 注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

       　3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：

       　10：40x服饰开始：

       　①休闲SHOW：滑板表演

       　②“情侣对对配，迎大奖”活动

       　11：00x服饰产品展示售卖

       　nx服饰：看到了x服饰未来的规划，相信各位来宾会对x服饰产生较大的兴趣，

       　下面就请各位来宾欣赏x服饰的产品。

       　(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出x服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起) 12：00x服饰总经理x宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件x品牌服饰捐献给x残疾人福利院，并由x残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为x残疾人奉献你的爱，x运动在行动”

       　12：30组织x残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。

       　4、活动的第四阶段：

       　19：30庆功酒会

       　n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为x与x人民的发展推进齐成功而祝福

       　(全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪**从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，x服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪**鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮)

       　19：50领导发言

       　n主持人：

       　女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——x的x发言

       　nx服饰：

       　谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对x服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。

　服装五一活动推出方案3

        一、活动主题

       　新礼、新时尚

       　新时尚、折上加折、礼中送礼

       　时尚店、好礼相见

       　精点时尚

        二、活动时间

       　活动周期：五一之日起x天(要害是前5天)

       　选择周x或周x、最好是节假日五一。

        三、活动对象

       　25-40岁的社会各阶层女士;

       　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

        四、活动内容(购物连环喜)

       　适合40-60平米专卖店的五一连环喜方案

       　一重喜、进门有喜：

       　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

       　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

       　二重喜、买就送(买满的金额、赠予的`礼品各专卖店自行定制)：

       　☆凡在活动期间凡购物就送“价值x元纯棉袜子”一双;

       　☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元精美宝珠笔一支;

       　☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元精美笔记本三组合一套;

       　☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元的真皮皮带一条;

       　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

        五、物料整合

       　1、店外主题海报：(主题任选其一)

       　x新礼 新时尚

       　x添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

       　时尚x 好礼相见

       　x五一 精点时尚

       　点精时尚 三降惊喜

       　2、吊旗：

       　正面主题广告词，反面五一大吉或新品上市

       　3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。

       　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

       　5、活动主题内容

       　6、DM传单内容同海报

       　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

       　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

        六、终端环境

       　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

       　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

　服装五一活动推出方案4

        一、销售活动主题

       　商店、新礼、新时尚

       　商店添时尚、折上加折、礼中送礼

       　时尚商店、好礼相见

       　商店开业，精点时尚

        二、销售活动时间

       　销售活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

       　选择周六或周日、最好是节假日开业。

        三、销售活动对象

       　25-40岁的社会各阶层女士;

       　这一次销售活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

        四、销售活动内容(购物连环喜)

       　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

       　一重喜、进门有喜：

       　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

       　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

       　二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

       　☆凡在销售活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

       　☆凡在销售活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

       　☆凡在销售活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

       　☆凡在销售活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

       　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

        五、物料整合

       　1、店外主题海报：(主题任选其一)

       　商店新礼 新时尚

       　商店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

       　时尚商店 好礼相见

       　商店开业 精点时尚

       　点精时尚 三降惊喜

       　2、吊旗：

       　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

       　3、易拉宝或展架统一销售活动主题，与海报统一。

       　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

       　5、销售活动主题内容

       　6、DM传单内容同海报

       　7、大型充气拱门(写有销售活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

       　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

        六、终端环境

       　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

       　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

　服装五一活动推出方案5

        一、策划目的

       　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

        二、市场现状

       　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

       　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

       　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

       　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

        三、SWOT分析

       　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

       　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

       　2、产品劣势分析

       　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

       　3、市场机会分析

       　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

       　4、环境威胁分析

       　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

        四、营销目标

       　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

        五、营销战略

       　1、目标市场战略

       　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

       　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

       　(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

       　2、市场营销组合

       　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

       　(2)价格策略：采取节假日放利等活动

       　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销

       　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

       　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

       　4、促销

       　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

       　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

        六、客户管理

       　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

       　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

        七、总结

       　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

       好了，今天关于“服装市场营销策划方案”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“服装市场营销策划方案”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。