促销活动_促销活动策划方案ppt

促销活动_促销活动策划方案ppt

       很高兴能够参与这个促销活动问题集合的解答工作。我将根据自己的知识和经验，为每个问题提供准确而有用的回答，并尽量满足大家的需求。

1.双11促销活动策划方案

2.双十一促销手段有哪些

3.灯具促销活动：满足消费者的多重需求

双11促销活动策划方案

       一、活动目的：

       赢得个性化的商品口碑、价格口碑，做深做透我们的节假日市场。

       二、活动时间：

       20xx年11月9日——20xx年11月11日。

       三、活动主题：

       “欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

       四、活动内容：1、“光棍欢乐颂”

       2、“联盛送情意

       3、“欢乐幸运颂”

       4、“欢乐会员颂”

       5、“欢乐时尚颂”

       五、活动配合：

       采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

       营运处：场地、地堆的提供。

       企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

双十一促销手段有哪些

       促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销组合的四种方式：

       1、人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

       2、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

       3、营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

       4、公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

扩展资料

       商家促销活动“虚假打折”严重干扰了市场秩序，侵害了消费者的权益，以法规的形式规范商家的促销行为，可谓正当其时。

       为规范有奖销售等促销行为，维护公平竞争的市场秩序，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律和行政法规，市场监管总局2019年9月起草了《规范有奖销售等促销行为暂行规定》，并公开向社会征求意见。

       此次征求意见稿规定，经营者折价、降价，应当标明或者通过其他方便消费者认知的方式表明折价、降价的基准价格。未标明或者表明基准价格的，其折价、减价应当以同一经营者在同一经营场所内，在本次促销活动前七日内最低成交价格为基准价格。

       如果前七日内没有交易的，折价、减价应当以本次促销活动前最后一次交易价格为基准价格；经营者通过积分、礼券、兑换券、代金券等折抵价款的，应当标明或者通过店堂告示等方式公开折价计算的具体办法。未公开折价计算具体办法的，应当以经营者接受兑换时的标价作为折价计算基准。

       百度百科-促销

       百度百科-促销组合

       人民网-促销活动不得虚假打折，让消费者得到真实惠

灯具促销活动：满足消费者的多重需求

       摘要：双十一是卖家和卖家互动的一个盛大的购物节，各大店家为了吸引消费者使尽浑身解数来吸引消费者购物，常见的双11促销手段有打折、包邮、送礼、满减满送、优惠券、VIP活动、抽奖、竞猜等多种。商家双十一做活动除了要选择吸引人的促销手段外，还要把握消费者的心理需求，善于挖掘产品的闪光点，可以结合时令特点进行促销。下面一起来了解一下双十一促销手段都有哪些吧！双十一促销手段有哪些

       1、打折

       双十一最吸引消费者的地方就是限时或者限量打折，限时限量的目的主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。

       2、包邮

       包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼；许多消费者宁愿商品价格贵10块钱也不愿意付10块钱的邮费。在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

       3、送礼

       双11预热期间可以使用收藏有礼的手段来提升商品权重。提前预告双十一活动将赠送购买金额最高的用户活动一份礼物（最好把实际礼物和金额标出以吸引消费者注意）

       4、满减

       满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等。

       5、满送

       满就送在双十一活动当天，设定几个满松几个的活动。

       6、优惠券

       在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要提前发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。

       不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

       7、VIP活动

       VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

       8、试用

       试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

       9、抽奖

       抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

       10、竞猜

       竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受X折的价格进行购买。

       11、积分促销

       这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分，积分可以用来兑换其他的商品。这种方式的优点就是可以提高用户粘度，增加用户的忠诚度。这种方式主要针对老用户，通过给老用户让利的方式来增加用户粘度。

       商家双11做活动要注意哪些细节

       1、首先，需要把握好双十一的节日特点：以促销活动为主，涉及到多种优惠手段，包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券、买一送一、限时抢购、提前预售等等；在写文案的过程中，可以选择其中一点作为主题，着重突出促销的亮点。

       2、要善于挖掘并提炼产品或品牌的诉求点，包括功能、外观、工艺、使用情况等等方面，选择合适的角度与促销主题进行结合，使得活动方案既有双十一的意味又能体现核心的产品点。

       3、考虑消费者心理，因为他们是活动方案的接收者与解读者，也是最终产生购买行为的对象。洞察消费心理（从众、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等）与购买动机，迎合当前的流行趋势，使用消费者喜闻乐见的促销活动方式从而引发消费者的购买兴趣。

       4、在双十一促销活动中可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等，对于衣服、鞋子之类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说，意味着全新的主打产品上线，因此，要多加留意产品的适用环境，善于结合当下的时令特点进行促销。

       当今消费者对于灯具的需求，早已超越了单纯的照明功能。他们更注重装饰效果和性价比。因此，为了满足消费者的这种需求，我们特别为您策划了一系列促销活动。

超值折扣与装饰指南

       我们为您提供深度折扣，并附赠专业的灯具摆放与选择建议，让您的家居装饰更加出彩。

个性化装饰指导

       当您消费达到一定金额时，我们将邀请专业人员为您进行一对一的装饰指导，让您的灯具发挥出令人惊艳的装饰效果。

儿童台灯热销中

       跟上流行趋势，现在正是购买儿童台灯的好时机！买灯具即赠送同款灯具，数量有限，先到先得。

元宵灯谜持续进行

       虽然元宵节已过，但我们的灯谜活动依然火热。具体的灯谜内容及活动细则，敬请期待我们的后续发布……

       今天关于“促销活动”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。