案例分析报告范文_案例分析报告范文30篇

2024-05-02 18:00:49

作为一名AI机器人，我可以提供与案例分析报告范文相关的各种信息和建议，包括最新的研究成果和实践经验。

1.英语教学案例分析范文怎么写

2.市场细分案例分析

3.成功案例范文优秀作文示例

4.初中英语课例分析范文

5.风险管理方面的论文案例分析范文(2)

案例分析报告范文_案例分析报告范文30篇

英语教学案例分析范文怎么写

设计完英语教学案例之后，你还会再次回顾一遍分析其优劣处吗?下面是我带来英语教学案例分析范文模板，希望对大家有帮助。

英语教学案例分析范文篇1

　摘要：主要阐述了在农村初中英语教学中，如何创造有利于学生学习的心理状态，形成积极的学习态度，课堂教学中如何发挥英语学科的思想性和人文性，体现育人价值。通过教师有效运用各种激励方法，培养学生积极的学习心向，构建和谐的师生关系，整体提高英语教学效益，努力促进学生智商和情商的发展。

　关键词：主动学习;初中英语;英语教学

　案例片段

　思考的问题：课堂教学之中如何发挥英语学科的思想性和人文性，体现育人价值?笔者整理了日常英语教学中的一些案例片段并加以分析和思考，旨在寻找英语学科的育人价值。

　片段一：上课之前，我先让学生听一首英文歌曲： Happy birthday!然后我就问：What?s the best gift you have ever received?When did you get it?Who gave it to you?

　片段二：学生个个热情高涨，发表自己的看法。请大家谈谈应该送什么礼物给自己的同学和朋友，庆祝生日，并相互评价，是否合理。

　片段三：我布置的家庭作业，是学生回家以后，调查家里人的生日：What should I get my father/mother?What about?Why don?t you?

　教学反思

　关于生日礼物，大多数学生都很清楚，但是应该送什么礼物，多数学生没有思考过这一问题，教师有意让学生进行思考和讨论。明白对什么人该送什么礼物。

　同时，布置调查身边亲人生日的作业，都是为了通过有效的引导，对学生进行教育，教会学生尊敬他人，关心他人的教育，把英语学科的思想性和人文性渗透在教学中，调动学生学习英语的积极性，让学生在学习英语知识的同时，懂得做人的道理，并鼓励学生学以致用，真正发展学生的综合语言运用能力。

英语教学案例分析范文篇2

　一、教学背景

　教材：《新目标》七年级英语教材

　内容：Unit 3 This is my sister.中Section A 的第一部分内容

　本课学习的内容是学习家庭成员(father, mother, parent, grandfather, grandmother, grandparent 等)并学会向他人介绍自己的家庭成员(This is my father. This is my father. These are my parents. That is my grandfather. That is my grandmother. Those are my grandparents.)，情境刺激-英语教学案例分析。由于学生小学学习过家庭成员的英文单词，所以笔者把重点用于教学生如何介绍自己的家庭成员，这一部分也正是学生感兴趣的话题。

　二、教学思路

　1、暖场

　在上课铃声响起之前，我准备了一个《The family song》的flash 给学生看，并要他们跟着学唱。通过音乐和图像的输入，吸引了学生的目光，激增了学生的热情，激发了学生的兴趣。

　2、导入

　在每节课上课前，我都会安排一个学生做三到五分钟的Daily Report。那么在上这节课前一天，我要做报告的同学带一张全家福照片，并在内容的最后加一段介绍她的全家福。这样老师可以顺其自然的借此导入今天的课题----This is my sister.

　3、流程

　教师通过展示一幅自己的全家福照片来逐个学习家庭成员的英文单词，并学习句型。这样的画面让学生也能想起自己的家人，把英文单词和生活中的实物联想到一块。单词的巩固用小游戏来实现，如High voice and low voice 和 Who is the fastest? 句型的练习用小组朗读竞赛的方式加强。

　待学生熟练掌握之后，给学生展示一幅动画片中《樱桃小丸子》的全家福照片。由于这个年龄阶段的学生对动画片感兴趣，而且樱桃小丸子又是他们非常熟悉的动画片，所以这样的情境让学生的兴趣又再一次被激起，用句型介绍人物就更得心应手。

　接着我让学生进行Pair work 的活动，用自带的全家福照片向同学介绍自己的家庭成员，这个活动增加了学生对单词和句子的熟练程度。

　最后，创设一个情境，在情境中学生扮演不同的角色Role play，有扮演爸爸的，有扮演妈妈的，有扮演爷爷的，等等，表演一个场景，上演一段小品，演绎一场舞台剧，教案《情境刺激-英语教学案例分析》()。此情境的设计结合中学生现有的生活经验，为学生提供相互交流的机会以及充分表现自我发展的空间，意在全体学生在角色扮演的过程中，充分展示自己感兴趣的话题，并自主解决问题，同时积极用英语交流。通过情境的加入，学生能用所学单词和句型介绍家人，而且对以前所学的问候语，确认物品及颜色等句型运用到生活中来。在这几个环节中，学生充分展示自己的英语水平，使学生获得成就感，形成交流能力，增强自信度。在这过程中老师给予学生积极的评价，让他们感受到成功的喜悦。

　在本堂课的最后，学生通过做一些练习来加强巩固所学。

　三、教学反思

　英语是一门工具----交流的工具。英语教学的目的主要是培养学生运用英语的能力。作为一名英语老师应该在课堂上不断创设生活中喜闻乐见的情境，把所学所想运用于生活。这对于保持学生对英语的持久兴趣，激励学生不断处于较佳的学习状态之中，使他们对英语乐学、好学、会学起着至关重要的作用。

　在本课中我采用播放音乐和flash，介绍自己的全家福，樱桃小丸子的全家福，以及Pair work和 Role play 等情境来学习单词和句型，效果显著。

　在设置情境方面可以做一下尝试。

　1、设计多种多样的活动，增加情境。

　单一的活动是乏味的。即使是一个好的活动，经常用也就失去了它的魅力。为了激发学生的兴趣，保持学生的热情，教师要用不同的活动，使情境刺激不断延续。比如说教英文单词，可充分利用直观教具或或模型，这样可以加深学生对单词的印象。活动要常搞常新，精益求精。活动要有吸引力，引学生参与。

　2、联系实际，让情境更贴近生活。

　创设的情境应源于生活，高于生活。把课堂所学应用于生活，把生活中实例搬进讲堂。学生感到英语的实用性，自然学起来干劲十足，可以组织学生参加英语角、英语演讲比赛、英语歌唱比赛，收集英文广告，观看英文原声**等。

　3、创造一个轻松愉快的学习氛围，让情境顺利展开。

　课堂氛围的热烈与否，能直接影响情境的完全发挥。平时教师在课堂上要表情丰富，精神饱满，热情高涨地教学，在课后也要与学生建立和谐融洽的师生关系，和学生打成一片，及时了解学生的动态，关注学生关注的新鲜事物。让学生喜欢这个老师，喜欢上他的课，这样老师开展起活动来就轻而易举，学生学起来来情趣盎然。

　情景教学法在英语教学方法中越来越重要，因此，在课堂上如何不断增加情境刺激是我们英语教学人员要一直探讨的话题。

英语教学案例分析范文3

　初中英语写作教学设计与案例分析

　一.在日常的写作教学中,我对学生进行了以下的写作训练:

　1、学会审题,列出写作提纲;2、收集素材,组织语言; 谴词造句

　3、对给出的材料进行扩写和缩写训练; 4、根据范文进行模仿写作

　5、对自己的文章和别人的文章进行修改. 6、参照范例写出或回复简单的问候卡和邀请卡; 7、写出或回复简单的邮件;

　二、人教版新目标八年级上册英语

　Unit1. Write a letter to tell your friend how to keep healthy.写作教案和反思.

　Step1:审清题意.

　体裁:书信(书信的格式)

　内容: 有关保持健康做法的内容

　重点:To tell your friend how to keep healthy.

　.这是向某人提出建议的书信文章,要求学生能针对keep healthy提出一些有效的建议.

　Step2:激发灵感,整理思路,组织素材.

　将全部学生分成若干组(前后4人为一组)。让学生去复习Unit 1 Section A的内容

　和学习方法以及Section B中的2a,2b和3a的学习难题和解决方法相关内容后去做调查完成表格一、二:

　表格一:

　Lifestyle Names

　1. How often do you exercise ?

　2. How often do you eat vegetables?

　3. How often do you eat fruit ?

　4.How many hours do you sleep every night ?

　5. How often do you drink milk ?

　6. How often do you eat junk food ?

　7. How often do you drink coffee ?

　表格二: Problems and Advice

　Problems: unhealthy

　Advice

　1. should eat a lot of vegetables

　2. should eat a lot of fruits

　3. can drink milk every day

　4. don?t drink coffee

　5. shouldn?t eat junk food

　6.exercise every day

　7.should have eight hours? sleep

　8.don?t play computer games or watch TV too much

　Step3: 规划文章结构,起草文章,组织语言.

　教师强调书信格式和文章结构;让学生能以小组方式自己个人去写初稿.

　语言结构方式主要有:

　1. 阐述对方的学习上的问题.(书信的内容用一般现在式)

　2. 提出建议的句型结构:

　Why don?t you....... You can........ You should........

　I think you can...... Don?t

　3.提供范文让学生模仿:(要求学生针对目前的现状,提出相应的合理的建议)

　Dear Lily,

　I know　you are unhappy because you often feel tired in class. I think you are unhealthy. Here is some advice　to you . Maybe these ideas can help you. First you should ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ___________

　And I believe this good lifestyle can help you to get good grades.

　Yours,

　Jim

　Step4: 谴词造句,修改文章, 正确使用标点符号和字母大小写.

　让学生以小组的方式,对文章进行修改,对于学生在句子中出现的语法错误进行更正.注意对建议句型的运用和大小写的问题.将修改后的文章进行润色加工.将修改后的作文上交.

　Step5:教师评价,学生总结 .

　对学生作文中出现的一些好词,好句和好的段落进行朗读,并让学生在小组中讨论这些句子为什么好,好在什么地方,让学生知道如何使自己的作文变得更好.教师对能正确使用相关连词使结构更有条理顺序的作文提出表扬,并对优秀的作业进行张贴,供其他学生学习,模仿.

　教学反思：

　1.用表格归纳的方法让学生去收集整理素材,能使材料分类更有条理.

　2.从本节写作课可以看出，学生的小组合作写作模式能够让一部分学习基础比较差的学生从审题到收集素材,再到写作文提纲和起草作文阶段都起到了一定的帮助和带动作用.能让基础比较差的同学不放弃英语写作,还能让他们知道该写什么,怎样写,什么样的作文是好作文.

市场细分案例分析

案例分析类论文怎么写才好呢?不知道的同学可以看看下面的方法。这是我为大家整理的框架和范文，欢迎大家阅读参考!

案例分析类论文框架

　1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

　2、目录：目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录)

　3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在?提要?的左下方。

　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

　5、论文正文：

　(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。

　引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

　〈2)论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

　a.提出-论点;

　b.分析问题-论据和论证;

　c.解决问题-论证与步骤;

　d.结论。

　6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。　　中文：标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期)：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：

　(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

　(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

案例分析类论文范文：《名牌战略案例分析》

　摘要随着改革开放的进一步推进，中国企业有了更广阔的舞台，过去三十年中国的市场经济日益完善，各类品牌从无到有，华为和中兴，三一和中联，苏宁和国美都算是各自行业的响当当的品牌，但是和国外名牌相比，它们或多或少都还存在一些差距，本文阐述了名牌战略意义和规划实施方案，通过描述品牌战略的目标和其为企业提高其自身竞争力所起到的重要作用，说明了企业推进名牌战略的必要性。并提出了针对性的解决方案。

　关键词名牌;案例;对策

　引言

　随着中国全面融入WTO，国内企业获得了和外资巨头同台竞技的机会，我们在脱口而出耐克、苹果、奔驰等等这些国外名牌产品的当务之急是要打造出自己的名牌产品，让国内企业走向世界，让国内名牌产品享誉世界，成为真正的世界级名牌。本文就名牌战略做了一个抛砖引玉的分析。

　1 名牌战略的含义及意义

　名牌战略作为一个企业的战略布局和提升竞争至关重要。名牌战略含义即企业所生产的产品面对市场激烈的竞争以及消费者的不断变化，为求得长期持久品牌竞争优势，保持消费者的品牌忠诚度并使品牌得以发展，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体谋划。

　一个企业从无到有，从小到大，能否做大做强，都与名牌战略的实施息息相关。如果把企业比作一个人，产品就是这个人的核心，那么品牌就是人的外表。产品能否卖得出去，与品牌是否响亮有重要关系。据研究表明：品牌已成为企业被消费者认知的第一因素，能够为企业在市场营销中赢得知名度，带来巨额的超值利润。所以作为一个有目标有做大做强想法的企业一定是非常重视名牌战略的。

　2 打造名牌企业

　2.1商标和品牌。

　品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的，用于区别商品或服务来源的。商标是由文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色的组合，具有显著特征的标志。只有经过我国工商局注册的商标，才具有合法的权益。品牌要获得法律的保护，注册商标是必不可少的。

　商标的设计应该是简单、明了，能明确的传达出产品的信息。同时具有内涵和美观的。比如世界著名体育用品NIKE的商标就很有内涵和美感。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。再比如世界著名户外用品提供商NORTH FACE的商标也同样如此。

　2.2名牌战略的规划和实施。

　名牌战略的规划和实施首先要明确产品的市场定位和目标人群。面对不同的目标人群，我们在宣传的时候就要采取不同的渠道。就拿食品行业的名牌产品双汇和汽车行业的名牌产品奔驰来说，前者的市场定位和目标人群是所有的普通百姓尤其是家庭主妇，所以我们在投放广告的时候一般会选择地方卫视或者像央视六套这种以播放**和电视剧为主的媒体。因为这些媒体的受众更多的是一般老百姓尤其是家庭主妇。而奔驰的市场定位和目标人群是则是有一定社会地位的成功人士，尤其是一些成功的商业人士，所以我们看到奔驰的宣传渠道有中央二套和五套这种商业人士关注得比较多的媒体。还有在奥运会场以及F1方程式赛车的赛场的跑道上我们也随处可见名牌车的巨大展板，显然比较成功的商业人士比普通老百姓更有机会出现在奥运会和F1方程式赛车的观赏台上。

　随着科技的不断发展，产品的推广方式也愈发多样化，除了上面提到的两种比较传统的方式外，现在的电梯楼宇广告、互联网广告也越来越受到商家的热捧。其实不管品牌的推广方式如何日新月异，只有明确产品的市场定位和目标人群，我们才能找到适合的推广方式。

　2.3名牌的保持与维护。

　在某一时成为名牌并不难，难的是不管风云如何变幻都能保持名牌产品的称号。比如我们曾经耳熟能详的VCD品牌?爱多?到现在已基本只剩下它的传说。?爱多VCD?由胡志标创立。20世纪90年代后期，?爱多VCD?红遍大江南北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到大、从辉煌走向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。我们在扼腕叹息一个名牌的消失时更应该总结它失败的经验，以警醒后来者。经过我们查阅大量资料，我们将?爱多?的没落归结为以下几条：

　一：没有一套完善的管理制度。

　二：决策机制不科学。

　三：对市场变化的把握不够敏感。

　除了这三条可归纳的原因外，还有一些具有中国特色的原因，比如我们当前比较出名的一些品牌的创始人都是改革开放后的第一代企业家群体，那是一个草莽丛生的年代，创始人的性格特征也被刻进了品牌的灵魂里，而胡志标喜欢狂飙突进的做事风格或许也为?爱多?的发展埋下了隐患。关于企业创始人对品牌的影响我们认为最值得研究的是苏宁电器和国美电器，两者都是中国家电连锁最著名的品牌，但两者发展到如今风格越来越不一样，国美给人的印象是强势霸道追求速度与规模，这与黄光裕作为潮汕人那种熟谙丛林法则的思想是分不开的。而苏宁给人的印象是低调务实，稳扎稳打，这与张近东的个人风格是分不开的。所以一个品牌的维护还应该注意企业文化的建设，因为在某种意义上说，一个品牌表达的是一个企业的文化和风格。而企业文化则是创始人或管理层意志的外在体现。

　3 结束语

　总结以上经验，我们在发动品牌战略时应该明白创名牌不是一朝一夕的事，而是一项长期复杂而艰巨的系统工程，是企业不断创新发展的结果。纵观名牌产品、名牌企业的创业史，均是从一般的企业、普通的品牌，通过十几年，甚至几十年、上百年的历史洗礼，革故鼎新，才脱颖而出，成为当今鹤立鸡群的名牌。要实施名牌战略，创出名牌，必须统一思想，坚定信心，精心组织实施。在产品的名牌地位确立后，还要花心思去维护与巩固。正所谓守江山比打江山难，只有经得起时代潮流检验的品牌才能成为真正的名牌。

　参考文献

　[1] 成志明.苏宁背后的力量(信息化天梯).中信出版社 .2010

　[2] 吴晓波 .大败局 .浙江人民出版社 .浙江人民出版社 .2010

案例分析类论文范文：《电梯事故案例分析》

　随着高楼大厦的不断增多，电梯已经越来越频繁的出现在普通老百姓的生活当中，随之而来的电梯安全问题渐渐显现出来。我国电梯相关部门对电梯的安全非常重视，对电梯产品质量和使用安全的要求不断提高，并不断颁布和修订与电梯有关的标准、安装技术规范来防止电梯发生事故，但电梯事故仍然呈逐年上升的趋势(例如根据国家质检总局公布的数据显示，在2010年，全国电梯伤亡事故共发生了44起，在2011年发生了55起)，电梯事故已成为严峻的社会性问题。2011年7月5日9时36分，北京地铁四号线动物园站A出口奥的斯自动扶梯在上行过程中突然逆转下行，造成1人死亡，30人受伤。这一事故犹如导火索，连日来成为大众瞩目、媒体追踪的热点。这起北京地铁电梯事故究竟折射了什么?

　一、企业主体责任缺失

　北京地铁电梯事故发生之后，许多媒体在发表的言论与报道中剑指奥的斯这家品牌企业主体责任的缺失。7月8日千龙网报道，7月7日晚，北京市人民政府新闻办联合北京市交通委、北京市质量技术监督局、北京市卫生局、京港地铁、北京市轨道交通建设管理公司等召开新闻发布会，通报北京地铁四号线电扶梯事故处理进展。北京市相关部门表示，北京市所有轨道交通使用的均为公共交通重载型自动扶梯，而奥的斯事故批次电梯存在安全隐患。北京市质量技术监督局新闻发言人张巨明指出，此次事故电梯具体批次为奥的斯品牌513MPE型，事故的直接原因是由于固定零件损害，驱动主机发生偏移，驱动链条脱落，造成扶梯下滑。?两个固定螺栓无故折断，造成工作制动器没有启动，而附加制动器没有启动的原因正委托国家电梯质量监督检验中心进行质检。?张巨明指出，可初步认定此次事故是因奥的斯此款电梯存在设计缺陷，同时维护保养不到位造成。近年来，奥的斯电梯事故频发。

　作为世界上最大的电梯生产商之一，奥的斯目前在中国经营奥的斯、西子、大连星玛和江南快速四个电梯品牌，但近年却频发事故，质量问题堪忧。总部在美国的奥的斯从150多年前卖出第一部电梯,到现在覆盖全球200多个国家和地区,在迅猛扩张的同时却忽视质量安全隐患,已经脱离了企业经营的根本原则。奥的斯在?环境、健康与安全?上为自己提出了?价值观?:?全世界上百万的乘梯大众每天使用奥的斯电梯及扶梯,对我们产品在安全方面的性能没有丝毫疑问。?而接连发生的事故却应让奥的斯?猛醒?。北京地铁扶梯事故再次给企业敲响警钟:对社会负责,才是对自己负责;对质量和生命负责,才是对自己的生存和发展负责。

　二、电梯安全监管缺位

　电梯安全监管包括了设计、生产、安装、使用、维护保养等多项环节。北京市电梯维护保养存在严重的安全隐患，负责维保的第三方公司报价超低，导致成本大幅压缩维保流于形式，甚至根本都没有维保。而相关工人普遍资质不够，甚至不具备操作技能。电梯故障多发存在五主因。一是安全监管不到位。电梯维保期到了一定要进行维保，大修年限到了一定要大修，但目前有相当一部分电梯没有安全检验合格证仍在运行。二是电梯质量参差不齐。比如一家商品房小区，其后来开盘的三期、四期电梯故障率，明显要高于最先开盘的一期。所以建设单位在购买电梯时，要尽量选择大品牌，质量、维保及安装质量一定要到位。三是电梯维保资金投入不够。2010年国家就出台了相关政策，在设备设施维护方面，要求一部电梯一年需投入9000元的维护费，?目前很多小区在电梯维保资金上每年投入只有3000元左右。投入资金少，造成哪家电梯维保公司的报价低就选哪家，为了争夺服务市场，维保公司竞相开出更低的服务价格，这样就造成了恶性竞争。拿到服务订单后，维保公司会相应减少维保人员和资金投入，以减少成本。四是维保单位内部管理混乱。一些小的、没有资质的维保公司会挂靠在大单位下，利用大单位的资质进行投标，而大单位则每年收取账目的3%到6%为管理费。目前，物业公司一般没有力量配备电梯专业维保人员，会将电梯维保外包，而一些大单位接包后又会转包给挂靠在旗下的一些小公司。一旦电梯出现安全问题，就有可能出现多方推诿的情况。五是维护不到位。电梯安全维护大多缺失，维保人员不能主动进行巡查，很多都是被动等待报警了才去现场维护，且即使报警来电也不会及时到现场解决。

　三、事故背后的人为因素

　每一起事故背后总有人为的因素存在。北京地铁电梯事故的背后也有人为的因素。日前，北京市轨道交通建设管理公司发布声明称，目前自动扶梯的国标是模仿欧洲的标准，但此标准可能落后现行欧标十余年。?标准低?有发展中国家的现实因素，但大量的?标准低?问题，却是?人为?的因素。就电梯而言，既然沿用了欧洲国家1995年的标准，人家?与时俱进?了，为什么我们不跟进?人为?让标准落后，有?惰性?因素，但更大的原因还在于没将公众利益放在第一位。从这个角度说，自动扶梯电梯标准?落后十余年?，不过是无视科学、忽略公众利益的一个侧影。

　近年来，政府有关部门已对社会公众大力宣传，普及特种设备安全知识，对电梯安全的监管力度也在不断加强。电梯维保单位应规范维保行为，加强对一线维保人员的安全知识教育和技能培训，提高员工安全意识和技能水平，提高维保质量，切实把好电梯维保质量关卡。

　参考文献:

　[1]记者张燕. 北京地铁频发电梯事故都市公共安全受关注[N]. 第一财经日报. 2011-07-06

　[2]记者王泱实习生曾晖.我市1～7月平均每天发生7起以上电梯事故[N]. 重庆商报. 2011-07-20

　[3]部少华.民建秦皇岛市委呼吁确保电梯安全重在落实使用单位责任[N]. 人民政协报. 2011-07-13

　[4]郭宇.关注安装人员安全电梯质量应从源头把关[N]. 中国工业报. 2010-10-11

　[5]记者王佑.奥的斯未来地铁大单恐下滑[N]. 第一财经日报. 2011-07-08

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成功案例范文优秀作文示例

市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。为此，下面由我为大家整理市场细分案例分析相关内容，欢迎参阅。

市场细分案例分析篇一

　开篇案例

　撰写一份优秀问卷的要点

　莱恩?纽曼(Lynn Newman)，是冯瑞兹(Maritz)公司市场研究部的副主管，曾谈到撰写一份优秀问卷的要点。如果你曾将你认为的?最终?问卷送给一位市场研究人员，结果拿回的问卷上到处是添加或删改的痕迹及其他编辑意见，这并不奇怪。乍一看，撰写问卷并不是一件非常困难的任务：只要表达出你想了解什么，并写出能得到哪些信息的问题即可。虽然撰写问卷很简单，但撰写优秀问卷却不容易。这里有一些在撰写问卷时应该做什么和不应该做什么的要点：

　(1)避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的用语。比如，你对PPO的意见是什么?很可能不是每个人都知道PPO代表优先提供者组织(Preferred Provider Organization)。如果这一问题以一般公众为目标应答者，研究人员可能会遇到麻烦。另一方面，如果问题针对物理学家或医院管理者，那么缩写PPO很可能是可接受的。

　(2)要具体。含糊的提问得到含糊的答案。例如，您的家庭收入是多少?当应答者给出此问题的数字答案时，其答案是各式各样的，如1994年的税前收入，1994年的税后收入，1995年税前收入，1995年税后收入。

　(3)不要过头。当问题的要求过多时，人们是不会回答的，他们或者拒绝或者乱猜。例如，1996年您读了多少本书?需给出一个范围：①无;②1～10本;③11～25本;④26～50本;⑤多于50本。

　(4)确保问题易于回答。要求过高的问题也会导致拒答或猜想。例如，请您以购买新车时考虑因素的重要性将以下20项排序。你正在让应答者做一次相当大的计算工作。不要让人们为20项排序，应让他们挑选出前5项。

　(5)不要过多假设，这是一个相当普遍的错误。问题撰写者默认了人们的一些知识、态度和行为。例如，您对总统关于枪支控制的立场倾向于同意还是反对?这一问题假设了应答者知道总统对枪支控制有一个立场并知道立场是什么。

　(6)注意双重问题和相反观点的问题，将多个问题结合起来或运用相反观点的问题会导致模棱两可的问题和答案。例如，?您赞同在私人住宅而不在公共场所吸食大麻合法化吗?如果此问题精确描述应答者的立场，那么就很容易解释?是?这种回答。但是回答为?不?可能意味着应答者赞同在公共场所吸大麻而不赞同在私人场所吸，或两者都反对，或两者都赞同。?警察总长不应该对市长直接负责吗?这个问题模棱两可，几乎任何回答都可以。

　(7)检查误差。带有误差的问题会引导人们以某一方式回答，但这种方式不能准确反映其立场。有几种使问题存在偏向性的方式。一种方式是暗示应答者本应参与某一行为。例如，?今年看**《狮子王》的人比看其他**的人多。您看过这部**吗?为了不显示出?不同?，应答者即使没有看过也会说是的。问题应该是?您曾看过**《狮子王》吗?

　另一种使问题具有误差性的方式是使选择答案不均衡。例如，?近期我国每年在援助外国方面花费XX万美元。您认为这个数字应：①增加;②保持不变;③稍减一点;④减少一点;⑤大量减少?。这套答案鼓励应答者选择?减少?选项，因为其中有3项?减少?，而只有一项是增加。

　(8)预先测试。正式调查之前的试调查，?所有的修改和编辑都不能保证成功。事先测试是保证你的问卷研究项目成功而费用最低的方式。?事先测试的基本目的是保证问卷提供给应答者以清晰、容易理解的问题，这样的问题将得到清晰、容易理解的回答。

　在访问类方法中，邮寄调查、留置调查都要采用问卷，面谈法、电话调查也可以采用问卷的形式。因此问卷设计就成为调查前一项重要的准备工作。问卷设计的好坏，在很大程度上决定着调查问卷的回收率、有效率，甚至关系到市场调查活动的成败。问卷设计的科学性在市场调查中具有关键性意义。

　问卷设计步骤

　设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

　问卷设计的程序

　问卷设计是由一系列相关的工作过程所构成的。为使问卷具有科学性、规范性和可行性，一般可以参照以下程序进行：

　1.确定调研目的、来源和局限

　2.确定数据收集方法

　3.确定问题回答形式

　4.决定问题的措辞

　5.确定问卷的流程和编排

　6.评价问卷和编排

　7.获得各相关方面的认可

　8.预先测试和修订

　9.准备最后的问卷

　10.实施

　步骤1：确定调研目的、来源和局限

　调研过程经常是在市场部经理、品牌经理或新产品开发专家做决策时感到所需信息不足发起的。在一些公司中，评价全部二手资料以确认所需信息是否收集齐全是经理的责任。在另外一些公司中，经理将所有的市场调研活动，包括一手资料和二手资料的收集交由市场研究部门去做。

　尽管可能是品牌经理发起了市场研究，但受这个项目影响的每个人，如品牌经理助理、产品经理，甚至生产营销经理都应当一起讨论究竟需要些什么数据。询问的目标应当尽可能精确、清楚，如果这一步做得好，下面的步骤会更顺利、更有效。

　步骤2：确定数据收集方法

　获得询问数据可以有多种方法，主要有人员访问、电话调查、邮寄调查与自我管理访问。每一种方法对问卷设计都有影响。事实上，在街上进行拦截访问比八户访问有更多的限制，街上拦截访问有着时间上的限制;自我管理访问则要求问卷设计得非常清楚，而且相对较短，因为访问人员不在场，没有澄清问题的机会;电话调查经常需要丰富的词汇来描述一种概念以肯定应答者理解了正在讨论的问题。对比而言，在个人访谈中访问员可以给应答者出示以解释或证明概念。

　步骤3：确定问题回答形式

　开放式问题、封闭式问题、量表应答式问题

　(l)开放式问题。

　开放式问题是一种应答者可以自由地用自己的语言来回答和解释有关想法的问题类型。也就是说，调研人员没有对应答者的选择进行任何限制。

　(2)封闭式问题。

　封闭式问题是一种需要应答者从一系列应答项做出选择的问题。

　(3)量表应答式问题。

　则是以量表形式设置的问题。

　步骤4：决定问题的措辞

　(l)用词必须清楚。

　(2)避免诱导性的用语。

　(3)考虑应答者回答问题的能力。

　(4)考虑到应答者回答问题的意愿。

　步骤5：确定问卷的流程和编排

　问卷不能任意编排，问卷每一部分的位置安排都具有一定的逻辑性。其逻辑性描述在表61中列出。有经验的市场研究人员很清楚问卷制作是获得访谈双方联系的关键。联系越紧密，访问者越可能得到完整彻底的访谈。同时，应答者的答案可能思考得越仔细，回答得越仔细。

　步骤6：评价问卷和编排

　一旦问卷草稿设计好后，问卷设计人员应再回过来做一些批评性评估。如果每一个问题都是深思熟虑的结果，这一阶段似乎是多余的。但是，考虑到问卷所起的关键作用，这一步还是必不可少的。在问卷评估过程中，下面一些原则应当考虑。

　(1)问题是否必要。

　(2)问卷是否太长。

　(3)问卷是否回答了调研目标所需的信息。

　(4)邮寄及自填问卷的外观设计。

　(5)开放试题是否留足空间。

　(6)问卷说明是否用了明显字体等等。

　步骤7：获得各方面的认可

　问卷设计进行到这一步，问卷的草稿已经完成。草稿的复印件应当分发到直接有权管理这一项目的各部门。实际上，营销经理在设计过程中可能会多次加进新的信息、要求或关注。不管经理什么时候提出新要求，经常的修改是必需的。即使经理在问卷设计过程中已经多次加入，草稿获得各方面的认可仍然是重要的。

　经理的认可表明了经理想通过具体的问卷来获得信息。如果问题没有问，数据将收集不到。因此，问卷的认可再次确认了决策所需要的信息以及它将如何获得。例如，假设新产品的问卷询问了形状、材料以及最终用途和包装，一旦得到认可，意味着新产品开发经理已经知道?什么颜色用在产品上?或?这次决定用什么颜色?并不重要。

　步骤8：预先测试和修订

　当问卷已经获得管理层的最终认可后，还必须进行预先测试。在没有进行预先测试前，不应当进行正式的询问调查。通过访问寻找问卷中存在的错误解释、不连贯的地方、不正确的跳跃模型。为封闭式问题寻找额外的选项以及应答者的一般反应。预先测试也应当以最终访问的相同形式进行。如果访问是入户调查，预先测试应当采取入户的方式。

　在预先测试完成后，任何需要改变的地方应当切实修改。在进行实地调研前应当再一次获得各方的认同，如果预先测试导致问卷产生较大的改动，应进行第二次测试。

　步骤9：准备最后的问卷

　精确的打印指导、空间、数字、预先编码必须安排好，监督并校对，问卷可能进行特殊的折叠和装订。

　步骤10：实施

　问卷填写完后，为从市场获得所需决策信息提供了基础。问卷可以根据不同的数据收集方法并配合一系列的形式和过程以确保数据可正确地、高效地、以合理的费用收集。这些过程包括管理者说明、访问员说明、过滤性问题、记录纸和可视辅助材料。

市场细分案例分析篇二

　啤酒行业的市场调查问卷

　尊敬的客户：您好!

　我想了解一下您对啤酒市场的有关问题和看法，您的回答十分重要，将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品。(]本调查只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。

　谢谢您的合作

　1.被调查者的性别。

　A.男 B.女

　2.您的年龄?

　A.18岁以下 B.18～24岁 C.25?30岁

　D.31～40岁

　E.41~ 50岁 F.50岁以上

　3.您对啤酒的依赖程度?

　A.偶尔才喝 B.想喝就喝 C.每日必喝

　4.您的啤酒史?

　A.-年以内 B.2?5年 C.6?10年 D.10年以上

　5.您是否有特别偏爱的啤酒品牌?

　A.有 B.没有

　6.您在购买啤酒时，是否指定品牌?

　A.一定要指定品牌 B.指定品牌，但不坚持非要这

　种品牌不可

　C.不指定品牌 D.只有一定不会购买的品牌

　7.您喜欢购买哪种规格的啤酒?

　A.瓶装( 700ml) B.小瓶装(350ml)

　C.易拉罐 D.整箱购买

　8.您月收入是多少呢?

　A.1000元以下 B.1000~ 3000元

　C.3000一5000元 D.5000?10000元

　E.10000元以上

　9.您一个月在喝啤酒上的消费?

　A.50元以下 B.50?100元

　C.100一300元 D.300~ 500元

　E.500元以上

　10.下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢?

　A.华润 B.青岛 C.北京 D.嘉仕伯 E.喜力 F.百威. G.蓝带

　11.为什么选择这种或这些品牌?

　A.口感好 B.著名品牌，品质保证

　C.个人偏好，没有原因 D.包装精美，比较有档次 E.周围的人都喜欢这个品牌 F.市场上常见，购买方便

　G.其他原因

市场细分案例分析篇三

　产品名称：澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油

　产品规格：250g/瓶(无单独外盒包装，无密封)

　成份介绍：纯天然绵羊油和VE

　产品功效：

　G & M澳大利亚绵羊油是含纯天然绵羊油和VE产品，创造出无与伦比的适合所有肤质的面霜，对能使肌肤细腻柔软的同时，减小肌肤细纹及皱纹的产生，对于因家务、气温及空调带来的影响也有很好的保护作用。

　产地：澳洲

　适合肌肤：任何肌肤包括敏感肌肤

　成分：羊毛脂，维生素e，硬脂酸，甘油等

　使用方法：

　1.泡澡时加一些绵羊油，泡完澡后全身都会很水嫩，还有淡淡芳香。

　2.洗完头发后，稍微将水份拭干，吹头发前，用适量绵羊油在手中揉匀，抹在头发上。会使发质滑顺柔亮，是天然护发圣品。

　3.可用来卸妆，将绵羊油滴在化妆棉上擦拭，不会造成刺激或不舒服。

　4.搭配喜爱的芳香精油按摩全身，滋养柔润肌肤。

　5.在化妆水未干或洗完澡后马上擦绵羊油，就能有效保湿，避免肌肤干燥老化。

　6.清洁皮肤，取适量涂抹于皮肤上!

　除了用于脸部和身体滋润，绵羊油还有哪些用法：

　富含澳大利亚纯绵羊油和天然维他命E，极易吸收，产品保湿效果好，非常清爽，不油腻!迅速给肌肤提供营养和保湿，产品特有的羊胎素，维他命E等成份，能滋养肌肤延缓皮肤老化，长期使用能改善肤质令肌肤保持柔滑弹性。不同于以往又油又厚的传统绵羊油，此款含有芦荟精华，质地轻薄的同时又能长效保湿，无论出门还是办公室内都是必备佳品。

　绵羊油的特殊功效：

　1.抗寒、防燥、柔肤，使您的皮肤看起来更水嫩白皙。适合在秋冬季涂抹脸部和全身，防止干燥和蜕皮，使全身肌肤润滑细嫩，犹如新生。

　2.产后妈妈用绵羊油抹在腹部和大腿连续使用并进行按摩，有助于帮助收腹、紧致皮肤，恢复皮肤的弹性。

　3.具有防晒，防冻，止痒，消肿的作用。

　4.提供给皮肤一层特殊的保护

　5.白天上妆出门前使用绵羊油，可给面部皮肤提供一天的滋润保护作用。

　6.夜晚使用能补给皮肤白天损失一半以上的水分和营养，深度保湿和修护面部皮肤。

　哪种绵羊油适合自己?

　不少绵羊油产品地成分介绍中写着，含有胶原蛋白成分，芦荟，维他命E，胎盘素，SPF30，等等，MM们眼睛看花，也不太知道究竟哪个适用于自己。其实绵羊油本身最大的特点是保湿，滋润，细腻，性质温和，因此主要成分是绵羊油，不含其它成分的面霜是适用于绝大多数人的。添加了芦荟或维他命E的绵羊油是在保湿和滋润度及肌肤营养方面在功效上做一个组合，适合皮肤偏干燥的MM。含有胶原蛋白或胎盘素适用于年龄在30左右的美女们，因为随着年龄增长，皮肤的结缔组织开始松弛，而胶原蛋白就能补充流失的胶原蛋白，使肌肤更加紧致。胎盘素成分是比较昂贵的一个成分，适用于年龄偏大些，30岁以上注重肌肤保养的女士。当然年轻人也是可以用的，但不建议太早用，避免肌肤产生依赖感

　绵羊油的价格以多少合适?

　最好的绵羊油生产国澳大利亚和新西兰，由于是本国特产，普通系列的产品价格并不高，一般在淘宝上的售价比市场价(中国已经销一些品牌)要便宜近一半，利润并不高，价格在75-100元之间是比较合理的，性格比很好，物美价廉，非常适合各年龄层消费者使用。有些标价30-40左右的产品，可能绵羊油的质地和纯度略低，不适宜作为面霜使用，可以用作手霜或护足霜。加了特纯胎盘素或抗皱精华成分的高级系列，如面霜价格在200元左右，也是合情合理的。

　主要网站价格：

　淘宝网：￥61

　寻购网：￥55

　美丽说￥35

　某团购网站：￥48

　马可波罗网：￥45

　全球购:￥43

　总结：

　在搜索产品的同时，价格参差不齐，大致在35到70之间。另外在京东一号店这这种较大的官方买卖平台却未见有?澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油? 此产品的销售，可见这个平台尚未完全发展完善。这个澳大利亚本土平台尚未完全打入中国市场，深入平民百姓的心中。此外，我发现如今的全球购或是国外代购这个市场，正在飞速的扩展中。很外国外品脾往往会标上?代购?的字样，出现在淘宝，美丽说，蘑菇街等各个平台。就像这款?澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油?，在网上搜索一番，便可知代购的比较多。国外代购现如今是热门新新行业出现在线上线下的买卖市场。

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初中英语课例分析范文

其实当你写作的时一下子想不到什么蔬菜，把你知道的一些成功案例写进去也是一个不错的选择。以下是我为大家精心推荐热门的成功案例范文优秀作文示例，希望你会喜欢。

成功案例范文篇1：坚持成功的例子

　肯德基成功的例子已进入商业教科书而广为传颂，其创立人桑德斯可以说是靠不懈坚持而赢得成功的卓越代表之一。上世纪四十年代，年逾六旬的桑德斯因擅长炸鸡而闻名于当地，但后来因经济环境的变化，他变得身无分文，很多人都认为65岁桑德斯会在贫困中了此残生。但桑德斯并没有消沉下去，他开始到其他饭店去推销自己炸鸡的秘方，希望能从营业额中抽成，但他一次又一次被拒绝了，甚至被人嘲讽和讥笑。他跑了1000家饭店，吃了1000次闭门羹，如果换了别人早就退却放弃了，但桑德斯仍不气馁，在经过1009次的失败后，他终于用诚心感动了?上帝?，幸运地签下第一个合约，并最终缔造了遍布世界各地的快餐帝国肯德基

成功案例范文篇2：创业成功案例

　每个女孩心里，都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样?造梦机?的期盼。

　她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。

　从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。?我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。?这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店? 小雪出品?的店主赵雪。

　返乡创业从头做起乐观看世界

　因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。

　2008年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是?压力多过诱惑?。她毅然决定：返乡!在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。?我必须找到一个扬长避短的方式。?赵雪说。

　2009年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么?8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2009年底，赵雪决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。?在一些二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。?赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，2010年3月，赵雪正式为自己的店铺设计了?小雪出品?的品牌，旺旺ID名叫做?红豆馍馍?，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。

　淘宝?造梦?平凡女孩在路上

　赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。

　寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。

　赵雪如获至宝：?森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。?赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的?无仓储销售?，赵雪的?小雪出品?正式开张了。

　?那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件**T恤，成交价格25元。?回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单?订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻?到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。

　小雪出品要做品牌沃尔玛

　淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?赵雪有了自己的创意：?小雪出品?不只是一家店铺名，而是一个品牌。通过?小雪出品?这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受到满是笑脸的服务态度，而?出品?则让人联想到品质和质量的保证。?在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和服务同等重要。?

　虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，?小雪出品?都会精心为客户设计好。?接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多选择。?她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。?淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们?小雪出品?品牌更多地为人所知。?对于网店经营，她见解颇深：?小雪出品?要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，?一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。?

　?回流?有道大学生网上创业引发思考

　?京、沪、穗、深?曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中，大城市的机遇庞大，发展空间无限，往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了?蚁族?群体。大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计，仅北京一地就有至少10万?蚁族?。

　曾为?蚁族?的赵雪对此感怀颇深。?那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着800块的收入，交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子，似乎充满希望，却又摸不到未来。?赵雪认为，大城市的机遇是多，但竞争也更加激烈，在学历和工作经验等都不占优的前提下，所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会，并且很多在大都市已经充分饱和的领域，在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇，如何将在外的见识转化为返乡的工作优势，甚至是创业优势，恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。

成功案例范文篇3：家庭教育中的成功案例

　在美国，有两个家族都已繁衍了八代子孙。一个家族的始祖是200年前康乃狄克州德高望重的著名哲学家嘉纳塞?爱德华。由于他重视子女的教育，并代代相传，在他的八代子孙中共出了1位副总统、1位外交官、13位大学院长、103位大学教授、60位医生、20多个议员?。在长达两个世纪中，竞没有一人被关、被捕、被判刑的。另一个家族的始祖是200年纽约州的马克斯?菜克，他是个臭名昭著的赌棍加酒鬼，开设赌馆，对子女教育不闻不问。在他们八代子孙中有7个杀人犯、65个盗窃犯、324个乞丐，因狂饮夭亡或成为残废者的多达400多人。

　这两个家族的八代发家史，告诉我们家庭是子女的第一个?学校?，父母是孩子的第一个?老师?，潜移默化的家庭教育及影响，将会直接关系到子女的道德品质、法纪观念、人生观等的形成。我们特别要探讨的是：成功的家庭教育给予人们的启示。

　一、注重教子做人。

　中国传统家教的精华是注重教子做人。中国历代关于家教的家规、家训、家范无一不把教子做人作为重点内容;历史上的慈父良母也无一不是在教子做人方面为世人称颂。

　北宋中期包拯针对当时社会腐败的状况，特别重视后代的品德教育。他晚年请石匠将他立下的家训?后世子孙仕宦，在犯赃滥者，不得入归本这家，亡死之后，不得葬于大茔中，不从吾志，非吾子若孙也。 ?刻在碑上，将碑镶立于堂屋的东壁，令子孙时时观瞻，严格奉行。

　唐太宗晚年预感余日无多，便认真总结历史上各朝特别是隋朝的统治经验，作《帝范》十二篇，传授给太子李治。他对李治说：?修身之法，治国之道都说在这本书里，我死时不用再作其他遗言了。?太宗还告诫说：?要建立一个国家，成功是很艰难的，破败却很容易;要保持一个稳固的帝位则更难，而要失去它却是很容易。你要千万爱惜，千万谨慎!?

　古人不仅把立德作为家教的重点，而且要求子女有自立精神。北宋丞相王旦，平生不置田宅，说：?子孙当念自立，何必田宅，徒使争财为不义耳!?清朝画家关板桥52岁始得子，但他严格要求儿子。提出?第一要明理做个好人?的家教原则。他临终时给儿子留下遗书：?淌自己的汗，吃自己的饭，自己事业自己干，靠天、靠地、靠祖宗，不算是好汉。?

　古希腊著名的教育家、哲人柏拉图有句名言：?一个人从小所受的教育把他往哪里引导，能决定他后来往哪里走。?他主张通过故事、诗歌、戏剧、历史、演说、技艺音乐来教充青少年，?陶冶心灵?。他认为故事与诗歌的内容应该能够培养青少年?既温文又勇敢?、能养成?自成克制的美德?。17世纪英国思想家约翰?洛克(1632?1704)主张对青少年进行?绅士教育?，他最重视道德教育。他说：?我认为在一个绅士的各种品性之中，德行是第一位的，是最不可缺少的。?由引可见，古今中外家教都把教子做人作为重点，它也是成功家教的一条最重要的经验。

　二、注重言传身教。

　家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师，当时过着?半饥半寒，迁就度日?的生活，可是对贫穷的乡亲和邻里，却能?视人之急犹已家，虽至贫再三，尚疾病死葬，靡不竭力解推，忘乎其为屡空也?。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米，全都送给了贫如洗的三伯林天策，自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说：?伯父来，不得说我们没米吃了。?林宾日?不妄与一事，不妄取一钱?。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日，为其保送文童，遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师，林宾日一想到此人在乡里的劣迹，便一口回绝了。父亲的言行举止，给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦，作风廉洁刚直，不与贪官污吏为伍，这当然不是偶然的。

　托乐斯泰说过：?全部教育，或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上，归结到父母自己生活的端正和完美上。?斯特娜夫人说得十分透彻：?孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德，父母亲的行为要自慎，应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。?

　三、注意教育方法。

　国外流传着这样一首《育儿歌》：?挑剔中成长的孩子，学会苛责;敌意中成长的孩子，学会争斗;讥笑中成长的孩子，学会羞怯;羞辱中成长的孩子，学会自疚;宽容中成长的孩子，学会忍让;鼓励中成长的孩子，学会自信。?这首育儿歌，含有丰富的哲理，说明家长的教育思想、教育态度和教育方法等，对孩子的身心发育都有密切的关系。

　美国儿童心理学家詹姆斯?毕伯库克曾对1300多位称职的父母做了调查研究，他归纳出了要做一个称职的父母应该努力做到以下几点：

　1、喜欢且经常与孩子亲近，爱而有度，严而有格;

　2、关心孩子的思想和学习，乐于帮助孩子解决学习、生活中的一些困难;

　3、善于和孩子交流和沟通思想感情;

　4、家庭在有明确的?公约?，使孩子有规可循;

　5 、尊重孩子的兴趣和爱好 ;

　6、按照孩子的程度，给孩子提出合理的目标和要求;

　7、致力于创造一个和谐、欢乐的家庭氛围。

　我国传统的家庭教育十分重视教育方法。鲁迅先生曾指出：?倘有人作一历史，将中国历来教育儿童的方法，用书作一个明确的记录，给人明白我们的古人以至我们，是怎样的被熏陶下来的，则其功德，当不在禹下。?

　我们可以举一些例子。例如，颜之推在《颜氏家训》中说：?父母威严而有慈，则子女畏慎而生孝矣。?这里提出了?慈而有度，严而有格?的教育原则与方法。蔡衍晃说：?更可恨者，凡子有过，母辄蔽之，父不得而知也。业已知之，则又曲为之解，此慈母之所以多败子也。?这里指出父母对子女教育的不一致，会导致家庭教育的失败，家中就会出败子。

　成功家教给予我们的启示决不止上述三条。社会主义市场经济的建立、社会巨大变革给家庭教育又提出了许多新课题、增添了许多新内容，家长光靠老经验不能胜任对子女的教育，要学点教育学、心理学、社会学方面的知识。教育部、全国妇联和团中央联合举办的更新家庭教育观念报告会就如何真正教育好孩子，走出家庭教育的误区，解决家庭教育实践中的问题和矛盾，帮助家长树立符合时代要求的、正确的家庭教育新观念，是当务之急。成功培养了孩子的家长们的科学教子经验也许能对您有所启发，找到您所需要的东西。

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　一位优秀的初中英语老师，往往能够对自己的教学课堂案例分析得头头有道。下面是我给大家整理的初中英语课例分析范文，供大家参阅!

初中英语课例分析范文1

　根据以上的单元特点, 我认为本单元的第一课时，即导入课应一方面让学生掌握知识点，另一方面能真正让学生动手制作smoothie，培养学生的动手能力，提高学生的学习兴趣。因此,我提前让两个班的每个学生准备自己喜欢的水果，而我自己也准备了榨汁机、酸奶、纸杯、刀等制作smoothie需要的东西。我想这节课一定会生动、有趣，受学生欢迎。

　第一节课在1班上，我满怀信心地走进教室。一开始很顺利，学生很兴奋地看着我制作smoothie，听着我用英语讲解制作步骤，一杯smoothie很快制作好了。是该给学生品尝的时候了，然而当学生看了看做好的smoothie的样子，闻了闻味道，说什么也不肯尝试。上课前一天我亲自在家做了一杯smoothie，说实话，的确没有?卖样?，而且闻起来味道也不怎么好，但喝起来味道还不错，据说还有美容、保健的功效。然而，不管我怎样劝说，还是没有人愿意尝一口。学生不愿喝，当然就没兴趣用自己带来的新鲜水果来制作smoothie。可以说，我这堂课的教学失败了，我看着剩下的酸奶，灵机一动我决定把下节课制作水果沙拉提前来上。虽然也达到了一定的教学目标，但因为没有完成自己的教学设计，所以觉得还是有缺憾。说实话，当时我觉得这些学生真不懂配合。

　这堂课不成功，本应马上进行总结，加以改正。但在2班紧接着就有第二节课，而且还有老师来听课。于是，我只好硬着头皮走进教室，按照我的计划进行教学。

　然而出乎我意料的是，学生能很积极的响应，在我在制作时，很多学生在认真看，我在用英语讲解制作步骤时，很多学生在认真听，还小声地复述，有的还作笔记。当smoothie做好时，许多学生争先恐后地要求品尝，引得听课的老师也要求品尝一下。在轮到由学生自己边制作smoothie，边用英语介绍材料以及制作步骤时，很多学生都愿意上来试一试，而且做得也很好。可以说这堂课比较成功。

　同样的老师，同样的准备，同样的教学设计，为什么会有不同的教学结果?上完课后，我认真地思考了这个问题。我发现我在备课时忽略了"备人"，忽略了不同的班、不同的学生有不同的性格特点。由于我是2班的班主任，因此很了解2班学生的特点：活波、积极、爱尝试，在备课时可能不自觉地以2班作为对象;而对1班的学生了解不多，因此导致了这堂课失败。

　学生不愿喝，当然就没兴趣用自己带来的新鲜水果来制作smoothie。可以说，我这堂课的教学失败了，我看着剩下的酸奶，灵机一动我决定把下节课制作水果沙拉提前来上。虽然也达到了一定的教学目标，但因为没有完成自己的教学设计，所以觉得还是有缺憾。说实话，当时我觉得这些学生真不懂配合。

　我还是有点不甘心，于是在总结经验以及在和1班班主任交谈以后，我决定把第一课时未完成的内容补上。第二天上课，我准备了45杯smoothie(1班学生每人一杯)，上课时我让学生闭上眼睛，并放了一段大多数学生喜欢的音乐，趁这个机会把smoothie放到了他们面前，告诉他们要玩一种猜物游戏(猜猜面前这杯饮料是用什么做的)，猜对有奖，但规则是不许看，也不许闻。我数1、2、3，大多数学生按照要求一饮而尽。当然大多数学生都猜不到这种味道还不错的饮料是他们昨天?死也不喝?的smoothie。有这样的开头这堂课也就变得顺利起来了。

　从这样的一堂课，我体会到什么是?因材施教?，?因材施教?的目的和意义。?因材施教?是我国教育思想的精华，所谓?夫子教人，各因其材?，就是指孔子在长期的教学实践中创造的这一重要教学方法和原则。要做到?因材施教?，这就要求全面深入研究学生，了解学生，从学生实际出发进行教学;其次，要面向大多数，教学深度和进度都要使大多数学生经过努力能够接受，同时注意集体教学条件下的个别对待。第三，要采取有力的有针对性的措施，如加速学习(跳级)，减速学习(延长学时)，组织兴趣小组等，把因材施教落实到每个学生身上，使学生都能从自身实际出发，更好地学习成材。换句话说，因材施教是为每个学生提供符合其身心发展所需的教育，这是一种适应性教育。如果不顾学生个体差异，用一种模式、一种方法使学生被迫地被动地接受教育，实在太不平等。活生生的人的个性之光将暗然失色，源源不绝的人的智慧之泉则面临冰冻甚至枯竭;充满幻想的人的创造灵感会消隐殆尽。这些道理大家都懂，但真正做得好又确实不易。所以，它是一个常讲常新的话题。在今后的教学中，我会更加注意这个问题，并多向有经验的教师请教，使自己在教育、教学中更进一步。

初中英语课例分析范文2

　What things can harm the environment ?

　(What do you think we should do to improve our environment ? )

　活动目的：通过列举污染源，学生更清楚当前环境的不仅如人意，保护环境刻不容缓，从而使学生增强保护环境的意识。他们动脑筋，想办法，积极讨论保护环境的措施，在不知不觉中提高英语语言运用能力。

　活动过程：

　T: There is much pollution all over the world now . Can you tell me what it is ? (学生很快地回答)

　Ss: Water pollution ; Air pollution; Noise pollution;soil pollution ?etc.

　T: Do you know what causes water pollution ?

　Ss: Factories pour waste water into rivers and lakes .

　T: All the factories ?

　Ss: No .

　T: What factories ?

　Ss: Paper factories , printing and dyeing mills , plastic factories?ect.

　( 学生不会用英语说?印染厂及塑料厂?，他们说中文，我说英文。) T: What else can cause water pollution ,too?

　Ss: Some people throw rubbish into rivers and lakes .

　T: How can we help to solve this problem ?

　( 学生们分组讨论解决办法。 )

　Ss: We can advise the directors of these factories to stop pouring waste water into rivers and lakes .

　T: If they don?t accept your advice ,what else can we do ?

　( 学生们讨论更热烈了，过了一会儿，他们七嘴八舌地说：)

　Ss:1. We can write a letter to Green China about it .

　2. We can also ask newspaper reporters and TV station reporters to report these factories .

　T: There is a paper factory in my hometown .It pours waste water into the river every day . The people in the town drink the water of the river every day . They have advise the leader to stop pouring waste water into the river many times .But he never accepts it . Can you write a letter about it to the Green China ?

　(学生异口同声说?Yes?。由于写作太费时间，这封信作为回家作业，请同学们写在作业本上。)

　T: You have told me what causes water pollution and how to solve this

　problem .You?re very clever .Thank you very much .But can you tell me what causes air pollution ?

　Ss: The smoke of factories ,the smoke given out by buses ,cars ,trucks ,motorbikes ?ect.

　T: There aren?t many factories in our city, Hangzhou .But the air is not good enough .Why ?

　Ss: Because there is much traffic .

　T: Can you think out a way to solve this problem?

　(学生们分组讨论解决方案，基础差的同学也纷纷参与，只不过在用中文说;基础好的同学在帮他们翻译。)

　Ss: 1.We can plant more trees on roads .

　2.We can ask people not to drive their cars to work .

　3.We can ask people to ride bikes to work .

　4.We can tell people riding bikes is good for their health . ?

　T: If their homes are far away from their workplaces ,can they ride bikes to work ? Ss: No.

　T: How can we solve it ?

　(学生们兴致更高了。你说一句，我说一句。大意是：)

　Ss: We can ask the leader of the city to develop the public traffic. Such as adding more buses ,building underground . ?ect.

　T: We have thought out many methods to improve our environment .I will try my best to tell our government that something must be done to make Hangzhou more beautiful .

　Have you ever made any pollution ?

　Ss: Yes .

　T: Can you tell me something about it ?

　Ss: Yes .

　S1: I sometimes spit in public places .

　S2: I sometimes draw on public walls .

　S3: I cut down a small tree in my school in Grade One .I feel very sorry now . S4: We sometimes throw litter on the ground in and out of our classroom . S5: I often don?t pick up rubbish in public places .

　(我乘机问全班同学下列问题。)

　T: Will you spit in public places from now on ?

　Ss: No.

　T: Will you draw on public walls any more?

　Ss: No.

　T: Will you cut down trees in the future ?

　Ss: No.

　T: Will you throw rubbish in public places?

　Ss: No.

　(这时候，同学们情绪很高涨，他们几乎是异口同声地说：)

　We must try our best to make our city (our country) the most beautiful one in the world .

　本案例是根据第三册第十课的pre-read拓展而成的。

　1.本文所设计的问题实际上是英语课与生物课中的?环保?章节的整合。教师让学生列举污染源，学生讲出了很多的污染源-----空气污染、水污染、土壤污染、噪音污染等等。实际上让学生复习了生物课中刚学的?大气与健康?、?土壤与健康?、?水与健康?等的环保知识。

　2. 教师让学生分组讨论如何解决这些污染问题，巧妙地运用了合作学习法，不但培养了学生探究问题和自主解决问题的能力，而且也培养了学生的参政议政的意识。同学们以主人翁的身份，提出了种种解决方法。解决水污染问题，他们先用劝说的办法，当此法行不通时，再借助新闻媒体的力量，最后，上告政府;解决空气污染问题，他们号召人们骑车上班。当老师提醒他们，若家离工作地方很远，不能骑车上班时，该怎么办?他们马上想到了公交车。他们要求政府增加公交车辆，建造地铁。

　3.老师因势利导，请他们回忆一下，以前有否做过有损于环保的事情。其实是英语课与政治课的整合。在这么和谐，民主、激动的气氛中，同学们毫无顾忌，畅所欲言，纷纷讲述了自己以前的不文明表现。当老师问他们以后还会做这种事吗?他们很真心地回答?No?。自然恰当的德育渗透，起到一箭双雕的作用，使活动达到了高潮。

　总之，整个过程，教师不是在?教教材?，而是在?用教材教?。教师根据学生的实际情况和生活经验创造性地使用教材，从学生熟悉的知识入手，创建一个个与学生生活密切相关的问题情景，让学生带着问题思考，寻找解决问题的办法。真正体现了《新课标》的精神----?在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想象力和创造力。?

　《新课标》说;活动不应该仅限于课堂教学，而要延伸到课堂之外的学习和生活之中。同学们回忆自己的不文明行为，作自我批评，是活动的高潮，是自我教育，提高环保意识的最有效手段。当时，教师应该趁热打铁，利用同学们的这份热情，

　让同学们利用课余时间，用英语采访同年级的别班同学，让同学们在同龄人面前很自然地回忆自己的不文明行为。然后，以此为依据，让本班同学用英语向全校同学发一份以?保护环境?为内容的倡议书。这不但会在全校兴起一股学英语的热潮，还会使环保意识深入人心。这是实实在在的任务型教学，体现了学中用，用中学的《新课标》精神。让学生在实现任务的同时，感受成功，以形成积极的学习态度，促进英语语言实际运用能力的提高。这才真正符合《新课标》的理念。思考与探讨：

　1在每一次分组与讨论的过程中，如何更有效的促进上、中、下学生进行合作学习，互相帮助，使每位同学在每个活动中都有所得，尽量减少两极分化，是我们急需要解决而又难以解决的问题。

　2.班额大，在分组讨论过程中，教师很难及时地对每个组进行指导。久而久之，必定影响实际教学效果。怎么办?

　3.用?真问题?组织课堂教学时，要留给同学足够的思维时间和回答问题的时间，教学任务完不成，怎么解决这对矛盾?

　4.水污染;空气污染已严重威胁着人类的健康。如果把学生分成两大组，一组学生调查西溪河的污染原因和污染情况，再根据调查结果制定出相应的解决方案。还有一组学生调查城西地区早晚的汽车流量及空气质量。把调查结果及时地报告市政府，便于政府及时地采取措施。这样的活动既能把课堂知识延伸到课外，又能体现学中用，用中学的《新课标》精神。但是在初中外语教学中，学生有必要进行这样的探究性学习吗?

风险管理论文篇三

　《企业风险管理创新与中国海油自保公司案例研究》

　自保公司作为企业进行风险管理创新的重要工具，在国际上已经得到了广泛的运用。与国际上的研究机构及自保公司行业对于自保公司的发展所做的大量研究相比，中国企业对设立和运用自保公司进行风险管理的研究非常缺乏。由于缺乏自保公司的行业数据、实际经验和其他相关信息，国内研究主要还停留在基本理论的阐述上，缺乏与实践的结合，因此无法深入。本文将结合目前中国境内企业设立的唯一一家自保公司?中海石油保险有限公司的实际案例来分析企业如何运用自保公司进行风险管理。

　一、风险管理与自保公司

　企业的生产经营因受到诸多不确定因素影响而存在风险，即存在着经营结果的不确定性。这些风险广泛分布于企业生产经营的各环节和各流程。企业的风险管理，应包括风险的辨识、评估、防范和控制，是防范这些风险的理念、措施、行为的集合。按照亚洲风险管理协会(AARCM)的定义，企业风险管理是企业在实现未来战略目标的过程中，试图将各类不确定因素产生的结果控制在预期可接受范围内的方法和过程，以确保和促进组织的总体利益的实现。

　一般而言，风险管理有五种方式：回避、转移、减少、保留和利用。在风险管理过程中，当外部的风险转移方式无法满足或者无法完全满足企业风险管理的需要时，企业会寻求自保，即不通过传统保险而由企业自身对风险进行控制和转移。自保的方式有很多种，包括风险全部自留、建立风险基金、提取风险准备、安排?股东保单?、进行风险融资以及设立自保公司等。其中，自保公司是以成立商业保险公司的方式来为企业风险管理服务，在实践中受到企业的欢迎。

　自保公司是指一个由非保险公司拥有的真正的保险或者再保险公司，其主要业务是对其母公司或者关联公司的风险进行承保或者再保险①。自保公司是在企业风险管理创新中产生的一种典型的非传统风险转移工具，称为Alternative Risk Transfer(简称ART)。自保公司的出现改变了企业传统的风险转移模式(见图1)。

　母公司的风险转移策略可以通过自保公司与国际保险市场的直接接触而得到更好的贯彻。自保公司也通过参与这一风险转移流程而获得收益，包括获得承保收益和保费现金收益。

　当然，自保公司并不适用于所有企业。一般而言，设立和运作自保公司要考虑风险单位是否符合大数法则，保费规模是否足够应付运营成本以及企业的内外部环境是否成熟等诸多因素。

　二、全球自保公司的发展情况

　全球第一家自保公司?凤凰保险公司②成立于18世纪中叶。20世纪20年代，一些大的跨国企业开始成立自保公司，到2004年，全球自保公司数量已经达到4800余家，保费规模达到560亿美元。自保公司行业已经成为一个非常成熟的行业领域，其主要分布情况见表1。

　全球500强企业的80%都拥有自保公司。设立自保公司的著名企业也分布于全球各地。表2列举了全球主要的设立自保公司的母公司情况。另外也有很多的组织、协会以及连锁企业等设立自保公司。

　三、自保公司的作用

　自保公司在企业实际运作中，起着非常重要的作用，主要表现在以下几个方面。

　1. 企业直接与保险市场联系的专业渠道

　自保公司的角色非常特殊，它一方面是执行集团风险管理策略的工具，同时也是一个商业保险公司，它在母公司集团(往往是非保险类企业)和商业保险市场之间具有共性，产生交集(见图2)。

　由于自保公司在市场上已经存在了很多年，因此非常容易被商业保险市场所熟悉和接受，尤其是专业的再保险公司。自保公司与商业保险市场取得直接联系后，可以最快获得保险市场的最新动态和信息，对于企业制定合适的风险管理策略非常重要。事实上，很多自保公司的管理顾问公司会在每年末做一份针对市场情况和企业经营的风险管理策略建议，并向自保公司的母公司进行报告。

　2. 全球化风险管理的工具

　对于一个企业尤其是跨国集团而言，自保公司在其全球化风险管理中的作用是非常重要的，这主要通过两种方式来体现。

　第一种方式是，对不同地区不同国家的项目进行统筹保险安排并参与风险管理。第二种方式是，实现企业制定的全球风险管理策略。作为一个在全球不同国家和地区有项目的跨国公司，当企业对这些项目安排保险的时候，会受到各国保险监管和法律规定的限制。自保公司作为再保险公司则可以很正当地参与到其投资项目的风险管理中去，了解其风险转移的策略以及项目运作的信息。

　3. 为母公司减少保费成本

　自保公司的参与一方面可减少支付给商业保险公司的佣金支出，另一方面，可通过与国际再保险市场的谈判，获得优惠的再保险条件，从而降低再保险保费支出，减少母公司集团的总体保费成本。

　自保公司如果可以直接出具保单，则可以减少支付给商业保险公司的管理费用开支。一般而言，自保公司的管理费用支出不会超过总保费的20%，换言之，保费收入的80%可以用于真实的索赔支出。

　自保公司如果不可以直接出具保单，则可以利用长期稳固的再保险安排渠道增加与传统保险公司的谈判能力，降低手续费，从而降低摩擦性成本。

　4. 建立风险储备基金

　母公司可以通过自保公司建立长期的风险储备基金来应对长期的风险。虽然商业保险公司也会建立风险储备基金，但由于它并非承保一家的风险，因此风险基金并不一定可以保证用在本公司的风险上。自保公司承保母公司的风险，可以保证风险储备基金使用渠道的专门性，并且方便快捷。这种风险储备基金可以表现为风险储备或者累计利润。相对于建立内部安全基金而言，这是从母公司系统内转出而以商业化的方式合理存在的真金白银，随时可用来弥补可能发生的损失。

　5. 获得更多的承保能力

　自保公司为母公司的保险提供新承保能力，使母公司增加风险转移的宽度和深度。

　自保公司的承保能力受到投入资本的限制，但自保公司的承保政策要比商业保险公司宽松，并且许多自保公司的管理公司通过建立不同类型的再保险安排项目来充分利用其承保能力。例如香港自保公司监管机构只要求单一最大风险单位不得超过净资产的15%，中国海油自保公司在遵从这一要求的前提下，可以安排母公司的多个保险项目。

　6. 减少商业保险循环周期对企业保费成本的波动影响

　费率水平的高低可以反映保险标的风险的大小。保险费率水平会随着损失记录和市场环境的变化而发生经常性和规律性的波动，形成循环周期。因此，企业单纯运用传统方式购买保险来转移风险，保险的成本就不可避免地随之波动，这对于一个企业尤其是上市公司而言是不利因素。自保公司的参与则可以有效地减少这种波动。自保公司承保一定的风险，通过稳定该部分的承保价格来增加成本的刚性，从而使得企业的保费成本稳定在一定范围内。

　7. 增加母公司集团盈利能力

　自保公司通过参与保险安排获得佣金收入、保费收入和现金收益。自保公司因为向国际再保险市场转移风险而从再保险公司获取佣金收入;通过自留母公司的风险而获得相应的保费收入;通过各种投资手段获得承保收入的现金收益。总之，自保公司的佣金、保费收入和现金收益最终将形成利润在报表中反映出来，也会反映在母公司整体的收入规模和盈利水平中。

　8. 获得更宽泛的风险转移条件

　不同资产、不同项目、不同地区乃至不同国家的保险条款都会不一样，甚至保单文字都不一样。尽管如此，母公司仍可以通过其自保公司在全球的保险合约对转移自留部分的风险提供更为宽泛、更具有灵活性的保障条款。例如，公司甲通过其自保公司的保险合约购买了限额为1亿美元的一揽子第三者责任保险，则这一保障适用于其母公司所有通过自保公司安排的项目。对于任何一个新增加的投保项目，都可以自动获得这一保障。

　9. 为母公司无法在商业保险市场转移的风险提供保障

　一个企业会根据其风险管理的策略将不愿意承担的风险转移到商业保险市场上去。但有些风险却是不可保的。有可能是因为市场上不提供这种保险产品，或者市场上可以提供这种保险产品，但所要求的保费成本又超过了公司愿意或者能够承担的限度，或者市场上可以提供这种保险产品，但并没有100%的承保能力支持，或者市场上能为这种保险产品提供的承保能力是不可靠或者不稳定的。中国海油自保公司在风险转移的过程中遇到类似的问题，例如安排井喷控制保险和井下工具保险。自保公司在对此类风险进行转移的过程中起到了很重要的作用，承保了?不可保?的风险。

　四、中国海油自保公司案例研究

　中国企业设立自保公司的步伐远远落后于其他国家。中国境内尚未对自保公司有明确的监管规定，而香港是最近的自保公司注册地。2000年8月，中国海洋石油总公司(以下简称?中国海油?)在香港设立自保公司，公司全称?中海石油保险有限公司?(英文名称CNOOC Insurance Limited，以下简称CIL)。CIL最初资本金为200万港元，这是香港对设立自保公司的最低资本金要求。

　中国海油是中国第三大石油公司，经过多年的发展，已经形成了海上油气勘探开发、专业技术服务、炼油化工化肥、天然气及发电、综合服务、金融服务六大良性互动的产业板块，成为主业突出、产业链完整的综合型企业集团③。中国海油所从事的行业属于高风险行业，通常需要在国际能源保险市场安排保险，以转移企业在生产经营过程中遇到的巨大风险。企业每年需支付5亿元人民币左右的保费，且随着企业规模的不断扩大，保费水平还在不断提高。

　CIL在成立初期，由于自身承保能力低，商业保险市场提供的保险条件好，因此只是对母公司?中国海油的部分保险业务安排转分保，收取佣金，自留比例很小。

　2001年?9?11?事件之后，国际能源保险市场的承保能力萎缩(见表3)，中国海油同其他公司一样，面临保费成本大幅增加，保险保障范围却不断减少的境遇。免赔额水平从25万美元增加到100万美元，同时费率还上涨了25%。尤其是海上钻井所需购买的井喷控制保险，费率由4美元/英尺甚至增加到90美元/英尺。保费成本占总钻井成本的比例高达10%，远高于?9?11?之前1%的水平。

　1. 根据市场变化，调整风险管理策略与经营策略

　在保险市场承保能力急剧变化的形势下，中国海油审时度势，重新测算自留风险的大小，根据保险市场变化，做出了如下的风险管理策略调整。

　1)对于油田财产保险项目，在当前的免赔额水平和费率水平下，赔付率将大大降低，CIL可以根据自身承保能力适当自留。

　2)对于钻井保险项目，由于市场费率水平已经远远超过公司所能承受的成本范围，此风险属于不可保风险。因此，在对该种风险进行充分评估的基础上，CIL可以根据自身的承保能力，大比例自留风险，并收取合理水平的保费，通过长期的承保策略来降低巨灾风险的影响。

　3)对于建造项目，鉴于风险较大，自保公司应谨慎自留风险。

　4)随着公司发展步伐的加大，CIL应尽快参与到合资合作项目的保险安排中去，为母公司的全球化风险管理策略服务。

　针对母公司调整后的风险管理策略，CIL对自身的经营策略也作了相应的调整。

　1)CIL以转分保或者风险自留的方式尽可能多地参与到母公司的项目中去，成为母公司风险管理的一个专业平台。

　2)对于油田财产保险项目，CIL考虑小比例风险自留，对转移到国际再保险市场的风险收取一定的佣金。

　3)对于建造项目，CIL考虑小比例自留或者全部转分保到国际再保险市场，同时收取一定的佣金。

　4)对于钻井保险项目，CIL自留大部分的风险，以较低的费率水平来收取保费。同时规定赔付限额，将巨灾风险的影响最小化。

　5)CIL参与到中国海油大型合作项目的保险安排中，不以获取保费或者转分保佣金为目的，而主要是通过CIL将这些项目的保险安排纳入中国海油的整体风险管理体系中，为今后中国海油做好全球风险管理策略和保险筹划做好准备。

　6)自保公司利用自身的资源与出单公司进行谈判，将一般保险公司向被保险人收取的10%～20%的管理费控制在5%左右，降低了公司的保费成本。

　经过4年时间，CIL的保费收入规模由最初的1000万港元增加到5亿港元，资本金也增加到2亿港元。资本金的增加使得CIL的承保能力不断增加，从而更加有效地执行了母公司的策略。

　2. 借鉴国外经验，重视战略与管理，使CIL获得快速发展

　总结 CIL快速发展的经验，笔者认为有以下几个方面的原因。

　(1)中国海油非常重视风险管理，为CIL的成立提供了战略准备和管理基础

　中国海油从事的海上油气田勘探、开发和生产活动，属于高风险行业。中国海油从成立之初就很注重风险管理，为财产和项目购买保险以转移风险。企业内部不断完善的风险管理理念为自保公司的成立做好了战略准备。

　此外，公司从上世纪90年代初开始就设立专门的岗位，贯彻风险管理策略并授权处理保险业务。公司制定了专门管理法规对公司风险管理策略和保险政策进行明确规定。职能的统一和明确也为自保公司的成立和运作提供了组织和管理基础。

　(2)长期与外国油公司合作的历史，为中国海油自保公司的成立提供了可借鉴的实例

　中国海油自1982年成立以来，就与壳牌、BP、雪佛龙、丹文、哈斯基(Husky)、阿莫科等国际大石油公司合作。在合作中，外国石油公司按照惯例，对于油气勘探、开发和生产等项目都提出要购买保险并写入石油合同。例如，对油田财产一定要进行投保，并要求购买免赔额为5000万美元的包括油污责任在内的第三者责任险。中国海油在对外合作的过程中，逐渐意识到保险的重要性，在风险管理理念方面逐步实现了与国际接轨。此外，外国油公司经常利用自保公司来进行风险管理，它们也愿意合作方的自保公司参与。这些为中国海油成立并运作自己的自保公司提供了借鉴。

　(3)中国海油较早进行风险集中管理，成立内部风险管理公司，为自保公司的顺利运作提供了条件

　在中国海油与外国石油公司合作的初期，外国石油公司是作业者，按照石油合同规定，所有的保险由作业者安排。随着中国海油逐渐成为作业者以及自营油田的出现，中国海油开始接手保险安排，并于1993年后逐步实现集中管理。风险的集中管理为中国海油建立整体风险管理策略提供了前提条件。

　1994年，中国海油成立内部风险管理公司，对投保的保费进行内部统一核算，进行模拟化商业运作。这些有益的尝试为自保公司的产生和运作提供了有利条件。

　(4)中国海油接触国际保险和再保险市场，为设立自保公司提供了信息和经验

　中国海油从1993年开始正式接触国际再保险市场，包括知名的国际再保险公司和国际再保险顾问，这些再保险公司和保险顾问给中国海油带来了最新的国际保险市场的信息。尤其是国际保险顾问，如怡安、达信等，本身也是全球最大的自保公司管理机构，它们对自保公司的运作流程非常熟悉，有丰富的管理经验，为中国海油自保公司的成立提供了很多咨询服务。怡安保险顾问公司更是一手促成了CIL在香港的设立。

　(5)国际保险市场持续坚挺，为自保公司快速发展创造了契机

　根据国际保险市场的统计结果，1970年以来，国际上的巨灾事件尤其是自然灾害不断增加，在2001-2005年达到历史最高水平。这些损失导致国际市场的保费水平居高不下(见图3)。在这种情况下，自保公司的收益水平也自然水涨船高。

　虽然中国海油自保公司还是一个年轻的公司，但其今天的成就，是与中国海油20多年的努力分不开的。在中国海油不断向中下游和海外拓展业务的大背景下，自保公司也将配合母公司发展的需要，不断解决经营中面临的许多新问题，继续发展壮大。

　参考文献

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　[2] KENDALL R. Risk management for executives. UK: Pitman Publishing, 1998.

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　[5] BI survey(N).Business Insurance, 2005(9).

　[6] 张洪涛. 做大做强中国保险业整体实力与核心竞争力[R].2004中国保险发展报告.北京：中国人民大学出版社, 2005.

　[7] 张洪涛,郑功成,主编.保险学[M].北京：中国人民大学出版社，2002.

　[8] 施绪金.中国企业自保发展趋势及建议[R].2004中国保险发展报告.北京：中国人民大学出版社，2005.