房地产营销_房地产营销策划方案

房地产营销_房地产营销策划方案

       大家好，今天我想和大家分享一下我对“房地产营销”的理解。为了让大家更深入地了解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来探讨吧。

1.房地产营销策划主要做什么？

2.国外房地产网络营销案例

3.房地产营销手段有哪些？

4.做房地产销售有前途吗

5.房地产怎么做营销推广？

6.我是房地产行业的，想知道怎样开展网络整合营销？

房地产营销策划主要做什么？

       一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。

       可行性研究的内容

       可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。

       可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。

       可行性研究的工作阶段

       投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。

       投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。

       初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。

       详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

       这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.

       项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。

       可行性研究步骤

       可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。

       二、房地产营销策划内容

       营销策划内容:

       A、定价策略

       1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；

       2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；

       3、推出特价房的时机及数量建议；

       4、楼层、朝向、景观差价；

       5、付款方式建议；

       6、售价调整与销售率及工程进度的关系

       B、销售费用及资金流量调控建议

       1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；

       2、销售资金回笼与工程进度关系建议

       C、开盘时间及销售阶段的划分

       1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；

       2、销售阶段的划分及周期

       D、销售控制

       1、推盘手法建议；

       2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；

       3、价格调控与促销手段建议；

       4、签署认购书与合同的注意事项

       E、人员培训

       1、发展商简介；

       2、房地产特性与房地产价值；

       3、项目环境资料说明；

       4、项目规划介绍；

       5、公共设施介绍；

       6、整体理念介绍表表达；

       7、营销理念；

       8、营销技巧；

       9、逼定技巧；

       10、案名表达；

       11、广告定位；

       12、广告表现；

       13、市场客源定位；

       14、业务计划介绍；

       15、买方心理障碍排除；

       16、现场接待流程及规定；

       17、守价技巧；

       18、准客户资料收集及分类方法；

       19、电话拜访与演练；

       20、DM寄发及促销活动计划说明；

       21、自我促销及组合促销介绍；

       22、现场买气制造；

       23、认购书、售价与付款办法介绍；

       24、相关法务及税务介绍；

       25、仪态、仪表与商业礼仪；

       26、答客问演练与课程验收

国外房地产网络营销案例

       房地产营销和一般快速消费品的营销本质上是没有区别的。

       我是学市场营销的，分享几个基本概念给你：

       1、营销不是卖东西，而是一个系统工程，基础理论就是4P和4C，飞利浦科特勒现代营销之父，看看他的书

       2、营销的目的是卖东西

       3、作为房地产营销，就是如何把房子卖出去做的一切工作，都是房地产营销

       4、主要包括：项目定位、市场调查、营销战略、营销执行策略、广告推广策略、客户消费行为分析

       个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

房地产营销手段有哪些？

       一、房地产网络营销优势分析基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合，同传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势

       1、真正做到以消费者为中心

       就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度

       而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息

       通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位，给予消费者前所未有的参与和选择自由，极大地强化了消费者的核心地位

       2、减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间

       房地产是一种复杂商品，消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息，由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点，对上述信息能够做到全面快速准确的传递，减少了信息在供求双方之间的不对称

       同时利用互联网络，消费者足不出户，就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息，还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息，使房地产产品差异化特征更加直观，更有利于不同偏好的消费者选择

       3、目标消费群集中，可以实现高效营销

       报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多，但人群分布过于广泛，年龄、收入等差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低

       而房地产网络营销主要针对上网人群，据统计，截至2005年底，中国的互联网用户人数为1．2亿人，在全球仅次于美国

       他们的主力年龄是25-35岁

       而在未来几年内，这一人群也将是房地产的主力消费群

       与传统营销相比，房地产网络营销有更为确定的目标消费群

       4、降低成本，提高效率，效果易于测量

       目前地产广告主要依靠报纸，网络广告与其相比，成本只有报纸广告的约二十分之一，而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，报纸广告表现形式单一，人们对每个广告的关注程度日益下降

       网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受时空限制，让购房者的选购有更大的自主性

       房地产网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式，有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本，由于网络信息传播与制作的快捷性特点，从材料的提交到发布，只需要很短的时间就能把信息发布出去，提高了营销效率

       传统营销效果很难测量，而在网络营销当中，只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于测出

       二、房地产网络营销劣势分析1、虚拟和现实存在矛盾，消费者对网络营销缺乏足够信任

       房地产是一件价值巨大的产品，每个购买者都是相当谨慎的

       网络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构，向消费者提供购买依据，但它无法向消费者提供亲身体验

       房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品，现场感受对消费者来说是非常重要的，况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差，所以目前消费者是无法充分信任网上信息，网上交易更是困难

       2、硬件设施的制约，网络内容简单

       我国网络营销尚处于初步发展阶段，基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题，网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展

       现在房地产网站不少，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，在数量和质量上都没有超过传统媒体，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会

       这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的

       3、房地产企业对网络营销的认识和投入不足

       有些房地产企业开展网上营销的目的不明确，缺少计划性

       实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等

       由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展要求企业经常更新和维护的网站，这会使企业在网络上的投资逐步增加

       只有不断更新，才能使企业网站保持较高水准，否则网站缺乏吸引力

       目前不少企业满足于建立一个网站，不愿意追加投资，当然不能取得良好的营销效果

       三、房地产网络营销的主要手段1、房地产企业网站

       房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的****等内容

       房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象

       设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者群体中树立品牌形象

       2、网络广告

       房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型

       网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询等特点，同时它还具有很强的交互性与感官刺激性，并且其受众可通过点击次数准确统计，正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征

       目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚

       3、电子邮件(E－mail)

       电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体

       由于互联网上电子邮件的普遍使用，使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴，成为网络营销的重要促销手段

       电子邮件营销的优势主要体现在四个方面

       (1)电子邮件适于最新的交互式个性营销典型模式，即一对一营销

       (2)电子邮件营销成本较电话、传真、邮寄等促销方式要低得多，营销成本降低意味着竞争力的提高

       (3)电子邮件营销具有直观、简洁的特点，容易为受众接受(4)通过电子邮件，企业与客户可以建立信任与友谊，使它们之间的关系由买卖关系变为朋友关系，符合关系营销法则

       电子邮件营销日益成为房地产网络营销的主要手段

       4、网上中介

       房地产中介是最早应用电子商务的行业之一，而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式是目前流行欧美国家的MLS(MultipleListingService)

       欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找

       MLS使房地产中介商的服务更加专业化，更能有效地满足消费者需求选择性

       四、整合互补、网络营销的成功之道房地产网络营销是一种新的营销模式，它并没有完全取代传统营销，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成功之道

       首先，通过传统营销方式和网络的结合，促进房地产企业网站的推广和品牌的建立

       网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，推销房地产网站通常有两大类方法：一类方法就是通过传统的广告、宣传，以及企业形象系统、企业标志等方式去宣传网站；另外一类方法就是通过网络技术的方式，通过链接、网络广告等等一些方式，去宣传企业的网站

       在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络

       其次利用网络提供信息

       网络营销的对象实质上是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻

       网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对房地产营销从理论到实践意义都很大

做房地产销售有前途吗

       谢邀。房地产营销手段有：

       1、全民营销

       2、电商营销

       3、品类营销

       4、资本营销

       5、大品牌营销

       6、自媒体营销

       7、粉丝营销

       8、精准营销

       9、体验营销

       10、点评营销

       除此之外，针对滞销楼盘的出现，还有一种比较具体的营销手段为“买房送装修，交一万送十万”的模式，致力于解决刚需客户买房装修难，开发商楼盘销售难的问题。通过用优质的产品质量以及强大的售后服务，吸引顾客，来为客户解决买房装修问题。把美好的生活憧憬直接展示在客户面前，把他们从繁琐乏味的买房装修过程中解放出来。以目标客户为本，以项目总精为线。一经推出，立即火爆市场。打破楼盘销售僵硬局面，达到快速快去化的目标。

房地产怎么做营销推广？

房地产销售目前看还是比较好做的。

       入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。

       不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。

我是房地产行业的，想知道怎样开展网络整合营销？

       1、定位清晰

       虽然房地产行业可以面向所有的消费群体，但是每个房源都有主打的优势，如学区、地段、价格，所以房地产网站推广前，需要进行清晰定位该房地产的优势，准确定位少走弯路，根据自己房源的目标客户有针对性地进行网站营销推广。

       2、制定网络营销推广方案

       房地产可以使用的营销推广方法有很多，但是还是需要根据房地产品牌定位和服务对象，制定最佳的网络营销推广方案。

       3、营销推广预算

       每一种推广方式所需要的资金预算都是存在差异的，如SEM成本较高，一旦资金抽离，排名下跌；而SEO前期资金成本投入较大，网站排名一旦上升，维护成本较低，是一种低成本的营销推广。所以，房地产网站营销推广需要先确定能投放的资金成本，再进行推广，确保资金链充足。

       那么，房地产网站推广渠道有哪些？哪些适合房地产推广呢？接着往下看。

       二、房地产网站推广渠道有哪些？

       在移动互联网的营销时代中，有很多种推广渠道，如SEO、SEM、视频营销等，下面详细来看下房地产网站推广使用SEO与SEM两种推广渠道，应该做到日常哪些方面:

       1、SEO推广

       定时更新房地产网站文章站内内容是网站立足之本，所以需要站在房地产用户需求制定网站内容，融入他们所关注的信息，如房地产的价格、地段、周围的配套措施等等，让用户通过文章内容更加了解该房地产网站的相关信息。

       2、SEM推广

       观察竞价排名关词的点击情况用户都是通过关键词搜索而找到房地产网站的，所以需要时刻观察竞价排名关键词的点击情况，如果某个关键词点击率比较低，需要及时调整其价格，提高网站排名。

       房地产推广营销过程应整合成闭合链路稳扎稳打，步步为营。

找：百度庞大用户基数，覆盖97.5%网民， AI智能化找到目标群体。

推：精准定向，多彩展示，直击消费者内心占领心智。

转：品效合一，高效转化，依托品牌平台，提升消费者购买信心。

优：运行中不断优化，多个后台数据平台，实时监测投放数据，专业团队维护。

一、找—最初的开始

       百度AI长期的大数据积累，自主学习分析，精准抓取目标人群。

       说起大数据，自然是“大”尤为重要，百度覆盖全国97.5%网民，日活60亿次，如此庞大的数据积累才能锻炼出精准智能的AI体系，百度通过用户行为以及人群基础属性，锁定200万个用户标签，百度大脑7×24小时深度学习，只为深度剖析用户属性。

古有谋士占星，今有百度“观星”

       百度AI数据最终会在观星盘上呈现，百度观星盘有三全：

       全域数据洞察，汇聚百度域内数据、客户数据、合作伙伴数据组成的全域数据，构建海量用户行为标签，提供多维度行业和品牌洞察能力，全方位感知用户行为和意图，帮助品牌锁定精准目标人群。

       全链路资产沉淀，记录消费者决策链全路径行为，沉淀各阶段数据资产，帮助品牌实现全链路转化跟踪和再营销。

       全媒体策略触达，提供覆盖全媒体矩阵的统一策略制定、一站式分发和统一效果度量，打造媒体包围圈，实现共振式的协同营销和效果持续优化。

二、推—营销植入

       多种营销推广资源，各有所长，形式多样：

开屏

       高调硬推，锁住第一眼！是品牌的姿态，更是实力的展现，更可靠、更优秀、更独特多说无益，还是看硬实力。

信息流

       软性植入，随心互动！搜索+兴趣双引擎精准定向，千人千面，所露即所想，用户的兴趣需求是我们的展示风向。

众盟

       线上线下数据联动，多媒介触达，深入消费者生活各个角落，反复刻画企业形象，深度种草，占领消费者心智。

三、转—效果转化

       转化率一直是推广痛点，痛并快乐的推广投放，往往让我们心有余悸，甚至望而却步。

       高效转化产品多档搭配：

       基础款搭配：百度搜索

       中端搭配：百度搜索、楼盘名片。

       高端搭配：百度搜索、楼盘名片、品牌丝路。

       终极搭配：百度搜索、楼排名片、品牌专区。

       在用户具有明确需求的阶段，投放推广，转化用户。覆盖自身品牌词和推荐长尾词，达到扩大传播的效果，让有需求的用户更快找到，更好找到，找到并导流转化。

       线索来之不易，如何做到不浪费每一条线索，最大化转化效果

       只需要简单操作爱番番后台工具，按每周和每月进行数据分析和积累，养成习惯，分流客户，从而达到更好的预期。

四、优—不断精进

       从找到推再到转，看似走完了营销的一个路程，但那时在长期的推广营销中，这只是一个小小的阶段，我们还需不断精进不断成长，在每个阶段结束都能学习吸取经验从更优化改善方法，永远走在同行业的前沿。这样形成一个良性循环的闭环，每个步骤紧紧相扣周而复始。

       深度赋能，建立用户服务闭环，运行中不断优化，提升转化效率。

       新冠疫情过后，人们对舒适度、物业服务、健康化的功能以及社区配套有了更高的追求，所以绿色、健康、科技住宅产品成为国民生活的关注重点。贴近消费者，深入消费者每个生活细节，体贴入微，使得投放更精准，推广更稳妥！“稳”将是后疫情时代，绕不开来的话题。

       好了，关于“房地产营销”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“房地产营销”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。